Руководитель отдела продаж
Я — Сергей Джелаухов, основатель компании АМК. Коротко расскажу, кто мы и зачем тебе к нам.Кто мы такиеМы — российский производитель востребованного декоративного покрытия из мраморной крошки. Наш продукт — готовые листы с имитацией кирпича, которые легко клеятся на фасады и в интерьеры без лишних затрат и спецнавыков.
О нас:- На рынке с 2015 года, аналогов нет до сих пор.- Работаем в 20 странах.- 71 представитель, развитая партнёрская сеть..- География: Россия, Германия, Южная Корея, ЮАР и др.- Победители конкурса «Экспортер года», есть патенты на технологии и оборудование.Наша миссия — заботиться о людях, помогая им делать свои дома красивыми и уютными.
Цель должности: Обеспечение устойчивого роста объёмов продаж продукции компании за счёт эффективного управления командой, развития дистрибьюторской и розничной сети, а также повышения уровня сервиса и лояльности клиентов.
Основной результат: Выполнение и перевыполнение плана продаж по всем каналам сбыта (опт, розница, маркетплейсы, дистрибьюторы), при сохранении высокой рентабельности и клиентской удовлетворённости.
Функциональные обязанности:
– Управление структурными подразделениями отдела продаж: оптовые продажи, розничные продажи, продажи на маркетплейсах, отдел заботы о клиентах.
– Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
– Постановка задач, контроль KPI и наставничество сотрудников отдела.
– Формирование и развитие агентской и партнёрской сети по РФ.
– Ведение ключевых клиентов и переговоры с крупными партнёрами.
– Координация взаимодействия с отделами маркетинга, логистики, производства.
– Контроль корректного и своевременного ведения CRM-системы и отчётности.
– Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж; преактивный поиск и предложение решений по стимулированию спроса, увеличению конверсии и росту продаж.
– Разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов.
– Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по результатам работы отдела.
– Участие в корпоративных и отраслевых мероприятиях от имени компании.
– Инициативное выявление «узких мест» и возможностей в процессах продаж — без ожидания указаний сверху: предлагать, тестировать и внедрять идеи, которые движут бизнес вперёд
Требования:
– Высшее образование (экономическое, управленческое, техническое или смежное).
– Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж не менее 3 лет, желательно в строительных, отделочных материалах или B2B-сегменте.
– Уверенное владение Excel, Word, CRM-системами (Битрикс24), мессенджерами (Telegram, WhatsApp, МАХ).
– Глубокое понимание процессов B2B и B2C, знание специфики онлайн-продаж (маркетплейсы).
– Навыки построения команды, мотивации, обучения и управления по целям.
– Ориентация на результат, клиентский сервис и развитие бизнеса.
– Знание технологии монтажа и свойств фасадных/ отделочных материалов — приветствуется.
Условия работы:
– Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
– График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
– Работа в офисе в г. Ростов-на-Дону
– Конкурентная заработная плата: оклад + бонус от выполнения KPI.
– Корпоративная культура, ориентированная на развитие, обратную связь и заботу о людях.
– Участие в обучающих программах, выставках, отраслевых мероприятиях.