Менеджер по продажам | IT/Digital продукты (входящие лиды/без холодных звонков)
Наша команда ищет талантливых специалистов на позициюDigital Sales Manager (Менеджер по продажам) в Ростовский офис. Мы рассматриваем как начинающих, желающих научиться у лучших и реализовать свои амбиции в продажах, так и экспертов, матерых "Волков с Уолл-Стрит" (спец. условия).
Samedia Group - группа компаний с опытом 12 лет на рынке Digital. АККРЕДИТОВАННАЯ IT КОМПАНИЯ В МИНЦИФРЫ РФ.Ключевые компетенции компании сфокусированы в нескольких направлениях:- разработка digital сервисов, цифровых сервисов и экосистем для бизнеса и госучреждений- комплексный digital маркетинг и реклама- продуктовое направление: развитие собственных digital продуктов.
Краткое описание вакансии:
Вакансия Junior Digital Sales Manager — хороший старт для специалистов с минимальным опытом в сфере продаж и в Digital либо без опыта. Данная позиция предполагает обучение по четко выстроенной системе, работу под руководством куратора, а также вертикальный рост до позиций Digital Sales Manager->Head of Sales department->Sales Director при продуктивной работе, сдаче аттестаций на грейды и последующем выполнении планов продаж. Также возможен горизонтальный рост в компании на смежные позиции.
Описание обязанностей и характера работы:
– Функциональные обязанности с разбивкой в процентах.
– выполнение должностных обязанностей под кураторством старшего специалиста - 75%
–
продажи продуктов и услуг компании по горячим обращениям лидов (ТОЛЬКО входящие звонки)
– проведение телефонных (80%)/очных (20% личные встречи с первыми лицами компаний) переговоров в рамках пресейла.
– отсутствие задач по «холодному» поиску, обзвонам ХХ клиентов в день и т.п.
– Работа с лидами в CRM Битрикс 24
– подготовка коммерческих предложений и договоров.
– формирование ежемесячной отчетности по планам продаж
– координация проектов совместно с аккаунт/проект менеджерами внутри компании
– обучение — 25%. По итогам испытательного срока (1 месяц) сотрудник должен пройти аттестацию, которая покажет выполнение базового плана продаж, а также насколько сотрудник усвоил всю необходимую информацию и готов к самостоятельной работе. Сроки проведения аттестации - в конце первого месяца работы.
– Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы.
– увеличение объёмов первичных продаж услуг по горячим лидам (входящие обращения)
– выполнение планов продаж
– Наличие командировок и их процент от рабочего времени.
– Командировки не предусмотрены.
Зачем работает наш Junior Digital Sales Manager?
– Для того, чтобы обучиться экспертному клиентскому сервису, обучиться механикам и техникам эффективных продаж, превосходной коммуникации и впоследствии стать самостоятельным Digital Sales Manager с перспективой вертикального и горизонтального роста в компании.
Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции:
– Профессиональные знания и навыки.
– прекрасные коммуникативные навыки и навыки делового общения
– владение корректным разговорным русским языком
– умение писать без ошибок
– знание ПК (Mac OS/Windows) на уровне опытного пользователя
– скорость набора текста с клавиатуры не менее 100 знаков в минуту. Десятипальцевый слепой набор будет огромным плюсом
– знание основ ведения переговоров
– навыки работы с договорами, документацией и офисными пакетами (ПО)
– понимание разницы между процессом и результатом
– Личные качества (Soft Skills)
– стрессоустойчивость. Умение быстро находить решения в нестандартных ситуациях, легко переносить конфликтные ситуации, не бояться жестких переговоров.
– коммерческий стержень. Твёрдость характера, Умение спорить и убеждать, аргументировать свою точки зрения, стать адвокатом продукта, который вы продаёте.
– системность. Умение эффективно организовать свою работу на "длинной дистанции".
– эмоциональный интеллект. Способность воспринимать и оценивать собственные эмоции и эмоции других людей, а также правильно реагировать на них. Важно сохранять эмоциональный баланс в любых ситуациях, даже самых стрессовых и критических, чувствовать свое эмоциональное состояние и действовать в соответствии с ним. Умение управлять собственными эмоциями и адаптироваться под настроение оппонента.
– Адаптивность. Чтобы побеждать конкурентов и стать мастодонтом продаж, нужно принять реальность и научиться выходить из стрессовых ситуаций с позитивным настроем. Вы должны излучать уверенность и позитив в любых ситуациях. Никто не хочет покупать продукты у унылых сейлзов.
– самообучаемость. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы придерживаемся принципа “невозможно научить, можно только научиться”)
– перфекционизм. Готовность исправлять и переписывать, переделывать и искать новые решения, пока не будет достигнуто то самое эффективное решение.
– целеустремленность. Умение доводить начатое до конца, вне зависимости от трудностей и препятствий, возникающих на пути.
– рациональность. Отвращение к тратам времени окружающих на то, что можно делать намного эффективнее и быстрее или не делать вообще и умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем что-то делать, что “кто-то попросил сделать”.
– ответственность. Готовность принимать самостоятельные решения и брать вину на себя в случае провалов.
– самоорганизованность. Умение работать в условиях многозадачности и отсутствие необходимости постоянных напоминаний.
– командная работа. Понимание принципов командной работы, уметь совмещать личные достижение и выполнение планов с эффективностью команды.
Портрет успешного аккаунт-менеджера компании:
– Гендерная принадлежность не имеет значения.
– Чистый аналитический ум, превосходная память, хорошая обучаемость и усвояемость больших объёмов данных. Развитые коммерческие личные качества (настойчивость, упорство, аргументация в дискуссии, умение убеждать и отстаивать свою точку зрения, навыки красиво выйти из любой неудобной ситуации), активная жизненная позиция.
– "Слепой" 10-пальцевый набор текста.
– Повышенный интерес к Digital и IT технологиям.
– Честность с самим собой за результат, дедлайны, провалы и косяки.
– Опыт работы в b2b и в любых отраслях - большой плюс.
– Опыт работы в клиентском сервисе
ЕСЛИ ВЫ УВИДЕЛИ В ЭТОМ ЦЕЛЕВОМ ПОРТРЕТЕ СЕБЯ - СМЕЛО ЗВОНИТЕ/ОСТАВЛЯЙТЕ РЕЗЮМЕ!
ЕСЛИ ВЫ НАЧИНАЮЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ БЕЗ ОПЫТА, НО ХОТИТЕ РАЗВИВАТЬСЯ В ПРОДАЖАХ, ОБЛАДАЕТЕ ПЕРЕЧИСЛЕННЫМИ ВЫШЕ SOFT SKILLS И ИМЕЕТЕ ОГРОМНЫЕ АМБИЦИИ И ПОТЕНЦИАЛ - ПРИХОДИТЕ, МЫ НАУЧИМ ВАС!
Кто не пройдет конкурс на данную позицию:
– Вы не пройдете конкурс по данной позиции, если:
– не способны усваивать большие объёмы новой информации
– имеете слабые переговорные навыки
– не усвоите необходимый теоретический базис в рамках стажировки в отведенные сроки ("матчасть" в digital)
– Понятия "процесс" и "результат" для вас одинаковы.
Преимущества соискателя:
– Опыт работы с корпоративными клиентами (b2b) в любой отрасли.
– Опыт работы в клиентском сервисе (любая отрасль)
– Понимание и опыт проектной работы
– Знания основ интернет-маркетинга
– Владение начальной техникой продаж и навыками ведения деловых переговоров
Плюсы работы на данной позиции?
– Возможность вертикального и горизонтального карьерного роста
– В течение первых 6-12 мес работы вы станете настоящим мастодонтом в продажах, первоклассным экспертом в Digital и клиентском сервисе, пройдя пожалуй лучшую систему обучения в рынке.
– Чётко выстроенная система бонусов с продаж за любой проданный продукт компании. Высокие бонусы, возможность зарабатывать без "потолка"
Что мы предлагаем:
– Работа в престижной группе компаний с собственным продуктовым брендом (Prologue UNI). Мы - вендор собственного ПО на рынке Digital.
– Комфортабельный удобный офис с собственной кухней и зоной отдыха в одном из лучших бизнес центров Ростова-на-Дону
– График 5/2: 9-18ч.
– Возможность горизонтального и вертикального роста.
– Для успешных кандидатов возможность последующей миграции внутри компании на смежные и управленческие позиции.
– Отличное рабочее место с современной техникой: всегда в наличии топовое "железо", техника Apple и всё необходимое для комфортной работы.
– Оформление согласно ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются)
– Возможность совмещать работу и учебу
– Корпоративное обучение и тренинги, тимбилдинги за счет компании