· Развитие продаж в федеральных торговых сетях: Поиск, запуск и ведение переговоров с федеральными и межрегиональными ритейлерами · Тендерная деятельность: Полный цикл участия в тендерах и коммерческих предложениях (КП) — от поиска информации и подготовки документов до презентации и защиты на площадке заказчика.
· Развитие категории СТМ (Собственная торговая марка): Активный поиск и проработка проектов по производству продукции под собственные торговые марки сетей. Ведение переговоров от этапа презентации возможностей завода до согласования контракта.
· Работа с ключевыми клиентами: Управление полным циклом взаимоотношений: от первичных переговоров и согласования условий до подписания договора, контроля отгрузок и платежей.
· Анализ рынка: Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, ассортиментных линеек в сетях для формирования эффективных коммерческих предложений.
· Выполнение плановых показателей по объему продаж, маржинальности и росту дистрибуции.
Требования:
–
· Опыт успешных продаж в FMCG / B2B не менее 2х лет, с обязательным фокусом на федеральные сети.
· Подтвержденный практический опыт работы с тендерами (на электронных площадках и offline), понимание процедур 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом.
· Желательный опыт работы по направлению СТМ— от поиска контактов до запуска проекта в производство.
· Наличие собственных деловых контактов в сфере ритейла и категорийного менеджмента.
· Умение самостоятельно вести сложные переговоры на всех уровнях, включая категорийных и коммерческих директоров.
· Навыки аналитической работы с данными (Excel — обязательно, BI-системы - преимущество).
· Системное мышление, настойчивость, ориентация на результат и умение работать в условиях высокой ответственности.
· Готовность к командировкам.
· Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент).
Условия:
–
· Официальное трудоустройство с первого дня, «белую» заработную плату.
· Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + ежемесячный бонус, напрямую зависящий от ваших результатов.
· Компенсацию мобильной связи
· Интересные, амбициозные задачи и возможность напрямую влиять на рост бизнеса компании.
· Работа в стабильной производственной компании с четкой стратегией развития.
· Современный офис, гибкий график.
· Профессиональное развитие и карьерный рост в расширяющейся команде.
В сопроводительном письме обязательно укажите:
1. Конкретные примеры успешно заключенных контрактов с федеральными сетями.
2. Опыт работы с тендерами (укажите примерную сумму/количество в год).
3. Опыт в запуске проектов СТМ (какие сети, этапы, в которых вы участвовали).