Руководитель по развитию (B2B, строительство + аутстаффинг)
Группа компаний «ФОРТО»:— ФОРТО сервис — массовый подбор и аутстаффинг персонала для промышленности, логистики, складов и производств.— ФОРТО инвест — генеральный подрядчик в промышленном и гражданском строительстве, проекты от 100 млн ₽, Северо-Запад и Центральный федеральные округа.Мы ищем руководителя по развитию, который будет отвечать за привлечение крупных B2B-клиентов и проектов сразу по двум направлениям:1. генподряд в строительстве;2. массовый подбор/аутстаффинг для крупных распределительных центров, складов и производственных площадок.
ЗАДАЧИ
– Поиск и привлечение клиентов (B2B)
• Поиск и инициирование контактов с: промышленными предприятиями, логистическими и складскими комплексами, девелоперами, сетевыми компаниями.• Выход на ЛПР: собственники, генеральные директора, директора по развитию, коммерческие директора, директора по логистике.• Формирование стабильного пайплайна: список активных лидов, этапы сделок, прогноз по выручке.
– Продажи полного цикла по двум направлениям
Строительство (ФОРТО инвест):• Поиск проектов в диапазоне от 100 млн ₽ (промышленные и гражданские объекты, склады, логистические комплексы, инфраструктура).• Первичные переговоры, уточнение потребностей, совместная подготовка технико-коммерческих предложений с инженерами и экономистами.• Участие с руководством компании в ключевых переговорах, защита коммерческих условий, согласование договоров.
Массовый подбор и аутстаффинг (ФОРТО сервис):• Выход на руководителей логистики, HR-директоров, операционных директоров крупных складов и РЦ.• Формирование и продажа комплексного решения по обеспечению персоналом (массовый подбор, аутстаффинг, сервис под ключ).• Долгосрочные контракты с сервисной моделью (обслуживание объектов, extension договоров).
– Аналитика и работа с рынком
• Мониторинг планов развития крупных производств, логистических хабов, индустриальных парков, индустриальных девелоперов.• Отслеживание коммерческих закупок и тендеров, релевантных для генподряда и аутстаффинга (в связке с тендер-специалистом).• Участие в подготовке заявок: коммерческая часть, аргументация условий.
– Нетворкинг и представление компании
• Участие в отраслевых выставках, форумах, клубах и деловых мероприятиях (строительство, логистика, девелопмент, HR).• Личная презентация возможностей «ФОРТО сервис» и «ФОРТО инвест», сопровождение встреч и онлайн-переговоров.
– Отчётность и выполнение планов
• Ведение воронки продаж и статуса сделок в CRM/учётных системах.• Еженедельная отчётность по встречам, лидам, предложениям и заключённым контрактам.• Выполнение согласованных планов по выручке и количеству новых клиентов.
НАШИ ОЖИДАНИЯ
– Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет в одной из сфер:
– промышленное или гражданское строительство;
– услуги по аутстаффингу/массовому подбору персонала;
– логистика/склады/РЦ (услуги для таких клиентов).
– Практический опыт доведения сделок до подписания договора с чеком от 10–20 млн ₽ и выше.
– Понимание цикла сделки в строительстве (ТЗ, проект, смета, договор, исполнение) или в аутстаффинге (заявка на персонал, SLA, объём, стоимость, запуск).
– Навык переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
– Умение системно вести воронку: планировать активность, считать конверсию, прогнозировать результат.
ФОРМАТ РАБОТЫ
– Регион проживания не ограничен: возможна работа из разных регионов.
– Формат: гибридный/удалённый + командировки к клиентам и на объекты (Северо-Запад, Центральный ФО).
– Полная занятость, 5/2.
УРОВЕНЬ ДОХОДА И МОТИВАЦИЯ
Модель дохода — преимущественно сдельная, с защитным окладом.
Оклад:
– ориентир: 170 000–200 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и релевантности.
Бонусная часть:
– % от маржинальной прибыли/выручки по новым контрактам (строительство и аутстаффинг);
– KPI по количеству новых ключевых клиентов и объёму привлечённых проектов;
– годовой бонус за выполнение/перевыполнение годовых целей.
Целевой доход при выполнении плана:
– 350 000–450 000 ₽/мес. на руки, без жёсткого верхнего предела.
Конкретная схема (процент, пороги, примеры расчётов) может быть зафиксирована в индивидуальной системе мотивации с финалистом отбора.
Оставляйте Ваш отклик, и с Вами обязательно свяжется наш специалист.