Обязанности:
– Управление и реализация коммерческой стратегии компании.
– Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов .
– Контроль, поддержание и развитие существующей клиентской базы, (федеральные сети)
– Ведение переговоров по формированию ассортиментного портфеля (ввод и ротация),
– Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.
– Контроль за соблюдением ценовой политики компании и торговых условий
– Контроль за соблюдением договорных обязательств
– Разработка ассортиментной политики
– Мониторинг конкурентов (ценовой, ассортиментный)
– Планирование и анализ продаж
– Разработка, проведение и планирование трейд-маркетинговых акций
– Организация работы мерчендайзинга
– Формирование профессиональной команды
– Контроль и координация работы подчиненных, постановка задач анализ и оценка деятельности отдела
Требования:
– Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга или торговли).
– Опыт работы в области продаж или управления ключевыми клиентами на уровне федеральных сетей (например: X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Магнит, Лента, Ашан, Metro, О'Кей, Дикси, ВкусВилл и т.д.).
– Желателен опыт работы в сегменте FMCG, предпочтительно в категории «Напитки» (безалкогольные, соки, вода, энергетические, алкогольные напитки).
– Опыт управления командой от 1-2 лет (ведущие менеджеры, супервайзеры).
– Наличие устоявшихся деловых контактов и личных связей с лицами, принимающими решения в федеральных сетях, будет серьезным преимуществом.
– Глубокое знание специфики работы федеральных сетей:
– Понимание принципов мерчандайзинга, планирования и управления ассортиментом в сетях.
– Знание процессов клиентского маркетинга (акции, промо-механики, брендирование полок).
– Опыт работы с договорной документацией, коммерческими условиями (бонусы, штрафы, логистика).
– Понимание систем KPI сетей и механизмов работы с ними.
– Свободное владение Excel (сводные таблицы, формулы VLOOKUP/ВПР, условное форматирование).
– Умение анализировать данные продаж (Nielsen, GfK, Gfk Rus или внутренняя отчетность), долю рынка (RMS), динамику категории.
– Навык подготовки регулярных отчетов и презентаций для руководства и клиентов.
– Навыки ведения переговоров: Опыт проведения сложных коммерческих переговоров на уровне директората по закупкам и категорийных менеджеров сетей.
– Сильные лидерские качества.
– Коммуникабельность.
– Целеустремленность.
Условия:
– Работа в стабильной развивающейся компании
– Офис в центре города
– Дружный коллектив
– Социальные гарантии
– Доп.социальный пакет
– Возможность обучения
– Возможность карьерного роста.