Директор по продажам
«Смарт Аналитикс» - проектная ИТ-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении ИТ-решений в области бизнес-аналитики (BI) и управления данными (DWH). Мы выполняем проекты на базе российских платформ и свободного программного обеспечения, сотрудничаем с ведущими российскими вендорами (Форсайт, Insight, Yandex, Arenadata, Knowledge Space).
Нашей командой успешно реализованы проекты для промышленных компаний и органов власти: Зарубежнефть, ОДК Авиадвигатель, Еврохим, ФСК-Россети, ДИТ Москвы, АНО «Мосцифра». Компания имеет многолетний опыт работы на международном рынке: с крупными заказчиками (Международный валютный фонд, ООН, Всемирная организация здравоохранения, 3М, BASF) и ведущими зарубежными платформами (Microsoft, Qlik).
Сейчас мы находимся в поисках зрелого и целеустремлённого профессионала в области продаж ИТ-проектов (пpoдaвцa-хантеpа). Мы ищем менеджера, способного активно привлекать новых клиентов и проекты на территории России, а также заинтересованного в долговременной работе и лидерской/партнерской позиции в компании в области продаж и развития бизнеса.
Что предстоит делать (основные задачи):
– искать и привлекать клиентов в сегментах Enterprise и Upper Enterprise, закрывать сделки и выполнять планы по продажам;
– активно участвовать в определении стратегии и тактики продаж решений и услуг компании, искать лиды с помощью собственной «записной книжки», работы с вендорами, самостоятельной лидогенерации и проработки выделенной «территории»;
– готовить коммерческие предложения, проводить встречи и презентации.
Что мы ждем от кандидата:
– опыт активных продаж ИТ-решений (проектов/услуг по разработке и внедрению) в сегменте b2b/b2g в близких для компании сферах: BI, управление данными, разработка на заказ и похожие сферы, например, консалтинг (самостоятельно либо в качестве руководителя, при этом важен личный опыт продаж);
– отличное понимание процесса продаж и всех его этапов.
Необходимые soft skills:
– нацеленность на результат и проактивность (способность «дожимать» до сделок, результата);
– системность в работе, умение выполнять запланированное, способность взаимодействовать с удаленной командой и организовывать работу команды в рамках пресейлов;
– гибкость мышления, способность адаптироваться в работе с клиентом и к процессам внутри компании;
– коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь.
Мы предлагаем:
– хороший компенсационный пакет (c мотивирующим процентом с продаж и фиксированной частью);
– сплоченная команда, атмосфера дружелюбия и взаимопомощи в коллективе;
– официальное трудоустройство, полностью белая зарплата;
– гибкий график и возможность удаленной работы;
– ДМС со стоматологией после испытательного срока;
– льготная ипотека и отсрочка от армии.