– Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиентам
– Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей по продажам
– Выстраивать долгосрочные отношения, погружение в бизнес-процессы заказчика, участвовать в ИТ-проектах клиента
– Работать с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G
– Осуществлять полный цикл продаж, мониторинг выполнения плана выручки
– Проводить переговоры и презентации по решениям Cyber secutity
– Готовить и защищать технико-коммерческие предложения Взаимодействовать кросс-функционально с продуктовой командой, техническими службами и маркетингом
– Взаимодействовать с вендорами и партнерами
– Участвовать в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов
– Инициировать и контролировать реализацию цифровых проектов
– Вести и актуализировать информацию о проектах
Что для этого нужно
– Высшее образование, желательно техническое
– Опыт продаж решений кибербезопасности от 3х лет
– Опыт работы интеграторе или сервис провайдере от 3х лет
– Знание архитектуры облачных решений (от уровня ЦОД, инфраструктуры, до уровня виртуализации, автоматизации)
– Обязателен опыт продаж основных классов решений по кибербезопасности (DLP, DAM, IdM, UTM, NGFW, SIEM и др.)
– Знание основных средств информационной безопасности организаций
– Знание решений ключевых российских и международных вендоров
– Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов
– Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах
– Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами
– Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь
– Опыт управления проектами приветствуется