Здравствуйте, уважаемые соискатели!
Мы - устойчивая пермская компания ИНКОР, уже 12 лет поставляем металлообрабатывающие станки с ЧПУ, крупную станочную оснастку и комплектующие в промышленные цеха по всей России.
На сегодняшний день мы - крупный и известный в отрасли поставщик оборудования, предлагающий заказчику не просто оборудование, а комплексное инженерное решение. В нашей компетенции: технологический расчёт и подбор оборудования, профессиональный монтаж и пусконаладка, настройка систем управления, а также полный цикл послепродажного сервиса и ремонта. Это гарантирует заказчику прогнозируемую производительность и минимизацию простоев.
Сейчас мы приглашаем на работу опытного и активного РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ! Если ты имеешь отличный опыт управления продажами технического продукта на промышленном рынке b2b с крупными чеками и длинным циклом сделки, есть интерес достойно зарабатывать в крупной компании - смело откликайся!
Что мы предлагаем:
– РАБОТУ В НАДЕЖНОЙ И ПЕРСПЕКТИВНОЙ КОМПАНИИ, которая успешно развивается уже 12 лет и входит в категорию крупного бизнеса.
– ПРОЗРАЧНУЮ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ И ВОЗМОЖНОСТЬ ВЛИЯТЬ НА СВОЙ ДОХОД за счет результатов продаж вверенного отдела, а также возможностью самостоятельного ведения 1 сделки. Уровень зп, указанный в вакансии - не предельное значение, т.к. потолка в доходе РОПа - нет.
– РАБОТА С ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ СЛОЖНЫМ И КАЧЕСТВЕННЫМ ПРОДУКТОМ. Оборудование - металлообрабатывающие станки с ЧПУ: токарные, фрезерные, специализированные (зубообрабатывающие, шлифовальные, заточные, сверлильные, ленточнопильные, пружинонавивочные). Все станки - иностранного производства, от проверенных годами заводов-изготовителей, с которыми компания напрямую сотрудничает на партнерских условиях.
– ПРОДАЖИ НЕ ПРОСТО СТАНКОВ, А ОПТИМАЛЬНЫХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ЦЕХОВ КЛИЕНТОВ. Мы производим полный цикл поставки металлообрабатывающего оборудования для клиента: в числе прочего, мы делаем под запрос клиента любые технологические расчеты и технологии обработки, а также осуществляем весь спектр сервисных работ.
– ПРОДАЖИ С ВЫСОКИМИ ЧЕКАМИ. Так как наш продукт - технологически сложное оборудование, стоит оно дорого, а иногда очень дорого. Чем сложнее и нестандартнее функционал станка - тем дороже.
– КОМПЕТЕНТНАЯ КОМАНДА: работа под началом опытного руководства и с коллегами-профессионалами.
– ВВОДНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПО ПРОДУКТУ. Знакомим с отраслью, линейкой поставляемого оборудования, профильные инженеры-технологи углубленно погружают в виды и функционал продаваемого оборудования.
– ОТЛИЧНЫЕ УСЛОВИЯ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ. Офис в центре, чай/кофе, кухня, бесплатная парковка. Оплачиваемые командировки. Официальное трудоустройство, график работы - пятидневка с 9:00 до 18:00. Премия от компании в честь дня рождения. Подарки детям на Новый год. Официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременная белая зарплата.
Задачи:
– Создание сильной команды продаж: текущий состав – 4 менеджера по продажам, расширение состава сотрудников до 8 человек (участие в подборе, адаптации, наставничество новых сотрудников), работа с текущими менеджерами, повышение компетенций всех сотрудников отдела.
– Организация выполнения всех плановых показателей по отделу, разработка тактики роста отдела и увеличения продаж.
– Поддержание в отделе высокого темпа активных продаж, разработка «точек касания» с клиентами и эффективных каналов коммуникации.
– Управление клиентской базой отдела: ее развитие и расширение, личное участие в «дожиме» сделок и проектов.
– Выезды с менеджерами по продажам в командировки на предприятия по всей России для проведения презентаций и переговоров с ключевыми клиентами, помощь менеджерам по продажам в сопровождении сложных сделок.
– Возможность вести самостоятельно 1 сделку от определенного уровня цены договора.
– Ведение переговоров с клиентами, урегулирование спорных вопросов
– Операционное управление вверенным отделом продаж: контроль качества работы с заказчиком, организация качественной работы сотрудников отдела в Битрикс24, распределение входящих заявок по менеджерам и контроль качества их обработки, перераспределение заказчиков между менеджерами в Битрикс24, проверка и согласование договоров поставки и ценообразования, проведение оперативных совещаний, поддержание трудовой дисциплины, подготовка отчетов плановых/ внеплановых, контроль соблюдения действующих бизнес-процессов, разработка и внедрение инструментов продаж и управление ими, увеличение показателей по конверсии, и проч.
– Активное участие во всех маркетинговых мероприятиях: отраслевые выставки, вебинары, семинары и пр.
– Активное участие в разработке бизнес-процессов продаж, их оптимизация, участие в дополнительной автоматизации процессов в целях повышения эффективности управления отношениями с клиентами.
Наш идеальный кандидат обладает:
– Опытом продаж и управления продажами технически сложных продуктов на промышленном рынке b2b с крупными чеками и длинным циклом сделки.
– Опытом личных продаж в крупных сделках и ведения переговоров на уровне ключевых крупных клиентов.
– Высоким уровнем управленческих компетенций в продажах b2b.
– Опытом управления отделом продаж с численностью от 5 менеджеров активных продаж.
– Умением держать в отделе активную модель работы: высокий темп активных исходящих продаж, ежедневные оперативки, анализ звонков и сделок, дожимы и командировки.
– Навыками построения сильной команды продаж и быстрым темпом взращивания сотрудников.
– Знаниями по основным методологиям в управлении продажами.
– Готовностью к командировкам.
– Умением слышать новые запросы рынка, инициировать новые сегменты оборудования, новые каналы продаж, изменения в текущих БП и пр.
– Знание особенностей продаж в промышленности.
Уважаемые кандидаты,
направляйте резюме откликом на вакансию. Резюме обязательно будет рассмотрено!
Если Ваш опыт, навыки и образование будут соответствовать требованиям и возможностям компании, менеджер по персоналу непременно свяжется с Вами.