Ищем активного менеджера, который умеет и любит продавать, способен сам находить клиентов и доводить до конца сделки. Такую работу готовы поощрять интересным процентом, зарплатой без потолка и большей свободой действий.
Мы — фабрика «Железное решение». Более 11 лет производим мебель и изделия из металла для дома и бизнеса: столы, основания, стеллажи, системы хранения и другие изделия из металла и ЛДСП (например, металлические комплектующие для кондиционеров).
Наша продукция входит в топ-10 своей категории на маркетплейсах. Работаем с частными клиентами и бизнесом, сейчас активно развиваем B2B-направление.
Основной ассортимент — серийная мебельная продукция. При необходимости можем адаптировать готовое решение под задачу клиента или изготовить индивидуальное изделие по его размерам, чертежу или техническому заданию.
С кем будем работать
Наши потенциальные клиенты нам известны, но нам будет интересен ваш взгляд :)
Формат работы:
Менеджер работает с существующим входящим потоком (он есть, но не велик) и одновременно развивает активные продажи. Благодаря широкому ассортименту и гибкости производства - у вас открываются широкие возможности.
Основной приоритет — B2B-продажи и привлечение новых клиентов.
При этом менеджер самостоятельно определяет, где сейчас находится наибольший потенциал для продаж: холодный поиск B2B-клиентов, развитие действующей базы, крупный оптовый заказ, новый сегмент, тендер или другой канал.
Мы не задаём жёсткий сценарий работы и не оцениваем менеджера только по количеству звонков.
Главное — результат: продажи и прибыль.
Что предстоит делать
– Искать и привлекать новых B2B / оптовых клиентов: холодный поиск, звонки, переписка, выход на ЛПР, встречи - при необходимости.
– Развивать действующую клиентскую базу и искать возможности для повторных и дополнительных продаж.
– Находить новые сегменты и направления для роста продаж.
– Работать с входящими обращениями: консультировать клиентов, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты и отгрузки.
– Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.
– Работать с крупными корпоративными и оптовыми заказами.
– При необходимости рассчитывать индивидуальные решения совместно с производством и конструктором.
– Вести CRM и клиентскую базу.
Преимущества работы у нас:
– Широкий ассортимент продукции и гибкое производство дают возможность работать с разными сегментами клиентов и находить решения под их задачи и запросы.
– B2B-направление развиваем командой. Менеджер отвечает за продажи и развитие клиентов, а по сложным вопросам всегда может подключить коллег. В команде есть коммерческий директор, директор по производству, конструктор, дизайнер , маркетолог — поможем с переговорами, расчётами, техническими решениями, чертежами и оформлением нестандартных задач. Сложные и крупные сделки обсуждаем вместе и доводим до результата.
– Свобода в поиске клиентов, минимум бюрократии, отсутствие потолка по доходу, адекватное руководство.
– Стабильный входящий поток заказов с маркетплейсов (индивидуальные) и от существующих оптовых клиентов.
– Возможность роста до руководителя отдела продаж.
Условия:
– 40 000 ₽ оклад + от интересный % от прибыли по сделкам (условия после заполнения анкеты кандидата)
– График 5/2.
– Официальное оформление и полностью белая заработная плата.
– Выплаты 2 раза в месяц без задержек.
– Подарки на праздники и корпоративная скидка на продукцию.
Что для нас важно:
– Опыт в B2B- или активных продажах от 1 года.
– Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.
– Умеете вести переговоры и доводить сделки до результата.
– Умеете задавать вопросы и докапываться до реальной потребности клиента.
– Способны самостоятельно планировать день и умеете расставлять приоритеты.
– Грамотная устная и письменная речь.
– Умение работать с Excel, CRM, нейросетью либо готовность быстро их освоить.
– Понимание экономики сделки.
Будет преимуществом:
– опыт работы с тендерами и госзакупками;
– опыт в мебельной, производственной или строительной сфере;
– собственная клиентская база;
– опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
Как проходит отбор:
1. Анкета кандидата.
2. Собеседование.
3. Оффер от работодателя.Вам может быть интересна наша вакансия, если у вас есть опыт работы на следующих должностях: менеджер по оптовым продажам, менеджер по B2B-продажам, менеджер по активным продажам, менеджер по развитию продаж, менеджер по привлечению клиентов, менеджер по работе с оптовыми клиентами, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по продажам мебели, менеджер по продажам.