Обязанности:
– Планирование индивидуальных объемов продаж и индивидуальных целевых показателей
– На ежемесячной основе составлять план переговоров с торговыми сетями
– Организовывать подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформлять/ корректировать договоры с существующими клиентами
– Проводить переговоры с сетями по вводу новых позиций, вносить изменения в утвержденные в сетях матрицы (ротация матрицы)
– Проводить переговоры о возможности проведения в торговых сетях промо-мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, о возможности расширения матриц
– Проводить переговоры с клиентами по бонусным договорам, отслеживать соблюдение бонусных соглашений и документооборота по ним
– Вести учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализировать случаи возвратов и отказов. Предпринимать корректирующие действия по предотвращению подобных случаев
– Оформлять документацию, установленной сетями формы, для проведения акций, ввода новинок, ротации позиций, повышения цен
– Оформлять документацию, установленной компанией формы, при проведении акции с точным указанием ее условий
– Вносить изменения цен действующих для торговых сетей (при повышении цен), в том числе подготовка таблиц цен, актов согласования, ценовых соглашений к договору поставки и т.п., согласно установленным требованиям в компании
– Встраивать цены клиентов в учетных системах компании
– Принимать меры по сокращению возвратов из торговых сетей
– Контролировать дебиторскую задолженность в ежедневном режиме. Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов. Предпринимать действия к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности
– Вести историю продаж по каждому клиенту. Собирать и систематизировать всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними
– Контролировать выполнение плана продаж, разрабатывать мероприятия по увеличению объемов продаж в зоне своей ответственности
Требования:
– Высшее образование
– Опыт работы не менее 3 лет в аналогичной должности в крупных компаниях
– Навыки работы на ПК на уровне эксперта
Условия:
– Полный соц. пакет
– Оформление в соответствии с ТК РФ
– Карьерный рост
– Бесплатная парковка
– Детям сотрудников ежегодное оздоровление в ДОЛ