Руководитель отдела продаж
Добрый день, уважаемый кандидат!
Меня зовут Мещерякова Елена Павловна, я являюсь генеральным директором компании «ЗАВОД ПЕНЗЭНЕРГОМАШ». Сейчас я нахожусь в поиске сильного Руководителя отдела продаж — человека, который умеет не только продавать, но и вдохновлять команду, видеть перспективы и возможности в непростое для бизнеса время, превращать стратегию в результат.
Кто мы
«ЗАВОД ПЕНЗЭНЕРГОМАШ» — компания с 17-летним опытом на рынке промышленного машиностроения. Мы производим стандартное и нестандартное емкостное и резервуарное оборудование для нужд газо- и нефтеперерабатывающей промышленности.
Почему стоит работать у нас?
– Оклад + Премия от оборота отдела.
– Прозрачная система премирования: ваша зарплата стабильна, а бонусы зависят от вашей личной эффективности.
– Ежегодная индексация оклада.
– Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным соцпакетом.
– Удобный график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.
– Комфортный офис, находящийся рядом с производством.
– Работа в CRM Битрикс24 с IP-телефонией — все инструменты под рукой.
– Обучение по продукту и процессам с первого дня.
– Возможность влиять на развитие компании и формировать политику продаж.
– Прямое подчинение собственнику бизнеса.
Чем предстоит заниматься
1. Стратегическое управление и планирование
– Разработка и выполнение sales-стратегии: Определение путей достижения плана по выручке (какие рынки, сегменты, продукты, каналы).
– Формирование реалистичного плана продаж (квартал, год), регулярный прогноз выполнения. Распределение планов по менеджерам и каналам.
– Анализ рынка и конкурентов: Понимание позиционирования, выявление новых возможностей и угроз.
2. Управление и развитие команды
– Подбор, найм и адаптация менеджеров по продажам и ключевых сотрудников отдела.
– Проведение тренингов, наставничество, внедрение методик продаж.
– Разработка и администрирование системы мотивации (KPI, бонусы)
3. Построение и оптимизация процессов
– Разработка стандартов и регламентов: Скрипты, шаблоны коммерческих предложений, презентаций, инструкции по работе с возражениями.
– Налаживание взаимодействия с маркетингом: Управление потоком лидов, совместная разработка материалов для этапов продаж, обратная связь по качеству лидов.
4. Управление ключевыми клиентами и сделками
– Контроль за ключевыми сделками: Личное участие в сложных переговорах на финальных стадиях, помощь в закрытии.
– Работа с ключевыми клиентами : Личное ведение или контроль за ведением самых важных для компании клиентов, развитие стратегических партнёрств.
– Решение эскалаций: Вмешательство в случае проблем у клиента, конфликтных ситуаций.
5. Аналитика, отчётность и финансы
– Анализ ключевых метрик: Конверсия по этапам, длина цикла продаж, средний чек, стоимость привлечения клиента, динамика воронки.
– Финансовый контроль: Управление бюджетом отдела, контроль дебиторской задолженности, анализ рентабельности продаж.
– Предоставление отчётности руководству: Понятные и наглядные отчеты о состоянии и прогнозе выполнения плана.
6. Развитие каналов продаж и партнёрств
– Поиск, привлечение и развитие партнёрских каналов (дилеры, дистрибьюторы, реселлеры).
– Управление эффективностью существующих каналов.
7. Product-менеджмент
– Сбор обратной связи от клиентов и менеджеров.
Мы ждём от вас
– Подтвержденный опыт руководства продажами B2B не менее 3 лет.
– Понимание длинных циклов продаж, сложного процесса принятия решений и высокой стоимости контракта.
– Умение формировать стратегию продаж и управлять командой.
– Навыки ведения переговоров и влияния на принятие решений.
– Системность, лидерство, ориентацию на результат.
– Владение Bitrix24, Excel, инструментами планирования.
– Высокий уровень владения технологиями и инструментами мотивации сотрудников.
– Опыт в технических или промышленных сферах будет решающим фактором.
Если вы чувствуете, что готовы вывести отдел продаж на новый уровень и хотите расти вместе с компанией, — Оставьте отклик и пришлите сопроводительное письмо, поделитесь своими достижениями. Увидимся на собеседовании!