Обязанности:
–
1) Поиск и привлечение новых клиентов (приоритет)
– Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (монтажники, подрядчики, застройщики, предприятия).
– Первичные контакты: звонки/переписка/встречи, выявление потребностей, назначение переговоров.
– Формирование воронки: развитие контактов до сделки и долгосрочного сотрудничества.
–
2) Ведение и развитие текущих клиентов
– Сопровождение и развитие существующих клиентов: повторные продажи, расширение ассортимента, увеличение оборота/маржинальности.
– Возврат “спящих” клиентов, актуализация контактной базы.
–
3) Подбор решений и сопровождение сделки
– Подбор решений совместно с инженерами и техническими специалистами.
– Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, сопровождение заказа до отгрузки/закрытия.
– Контроль дебиторской задолженности в рамках договоренностей.
–
4) Работа с проектировщиками и поставщиками
– Взаимодействие с проектировщиками (внутренними/внешними): получение и уточнение спецификаций, согласование техрешений и замен, контроль комплектности.
– Коммуникация с поставщиками: запрос цен/наличия/сроков, подбор альтернатив при дефиците, резервирование позиций, контроль отгрузок.
– Решение вопросов по расхождениям, браку, рекламациям совместно со складом/логистикой и поставщиками.
–
5) Дисциплина процесса и работа в системах
– Ведение клиентов и сделок в Bitrix24 и 1С (фиксировать этапы, задачи, результаты).
– Взаимодействие с внутренними подразделениями: склад, логистика, закупки, сервис/монтаж, проектирование.
–
6) Выезды
– Выезды к клиентам/на объекты для переговоров, уточнения задач и укрепления отношений.
Требования:
– Опыт продаж B2B (желательно технический продукт/стройка/оборудование).
– Умение вести клиента от первого контакта до закрытия сделки: выявление потребности → решение → КП → согласование → отгрузка.
– Готовность к активной работе по привлечению новых клиентов (звонки, встречи, инициативность).
– Дисциплина и системность: готовность работать в CRM и 1С.
– Коммуникабельность, ответственность, ориентация на результат.
– Готовность к выездам,
–
Будет преимуществом
– Опыт в инженерной сантехнике/отоплении/котельном/насосном оборудовании.
– Опыт работы с проектировщиками и спецификациями, согласование замен/аналогов.
– Уверенный пользователь Bitrix24 и 1С.
Условия:
– Работа в стабильной компании (25+ лет), понятный востребованный продукт.
– Официальное оформление.
– Доход: от 60 000 руб. + % + бонусы (прозрачная система мотивации, рост дохода зависит от результата).
– Обучение продукту и поддержка инженеров/техспециалистов.
– Возможность профессионального и карьерного роста.