Менеджер по оптовым продажам (замороженная выпечка/пирожные) — % от продаж, без потолка
О компании: Кондитерское предприятие "Кристалл" — производитель замороженной и охлаждённой выпечки, тортов и пирожных. 25+ лет на рынке, 63 SKU заморозки + 100 SKU охлажденной продукции, поставки в сетевую розницу Пензенской области и регионы.
Что предстоит делать
– Искать и приводить оптовых клиентов: сети, дистрибьюторы, АЗС, школы/ВУЗы, столовые, пекарни.
– Вести весь цикл: лидогенерация → первичный контакт → тестовая поставка → регулярные отгрузки → расширение ассортимента.
– Формировать воронку в CRM, прогнозировать объёмы, бить по повторным закупкам и апселлам.
– Переговоры по ценам, логистике, ввод/вывод SKU, промо.
– Собирать обратную связь с точки, работать с возражениями («своя пекарня», «нет морозилки», «дорого» и т.п.).
– Возврат потерянных клиентов (20 контактов с историей продаж)
Мы ищем
– Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (физические товары, опыт в пищёвке НЕ обязателен)
– Навык холодных звонков и переговоров с категорийными менеджерами
Будет плюсом
– Опыт работы с розничными сетями
– Знание логистики скоропортящихся/замороженных товаров
Условия и доход
– Оклад 110 000 руб. + KPI-бонус до 25 000 руб. + процент от прироста продаж (3-6%)
– Гарантированный доход 135 000 руб. первые 3 месяца
– Реальный доход при результате: от 150 000 руб./мес (оклад + KPI + % от прироста)
– Полная аналитика продаж в CRM (тренды, ABC, потерянные клиенты)
– Инструменты: CRM, скрипты/шаблоны, витрина SKU, каталоги, оптовый сайт, маркетинг-материалы, быстрые образцы.
Важно
Не откликайтесь, если Вы избегаете холодных контактов, не ведёте CRM и ищете только «тёплые входящие».