Мы производим умные ячейки хранения с доступом по карте, браслету или брелоку. Пользователь открывает свой локер картой, которой уже проходит через турникет. Сотрудник бронирует ячейку в офисе, а фитнес-клуб сдаёт ячейки по абонементу. Всё управляется удалённо из программы CARDDEX.
Нам нужен человек, который не будет продвигать просто шкафы, а научится продавать сценарии использования пространства, и построит под это команду.
Что предстоит делать
1. Запустить новые направления. Сейчас продукт работает в школах, на предприятиях, в офисах, госучреждениях, фитнес-центрах и аквапарках. Нужно найти и проверить новые ниши, например:
– коворкинги и бизнес-центры (бронирование ячеек по «свободному доступу»);
– ЖК и кампусы, где жители и студенты хранят вещи и заряжают гаджеты;
– склады личных вещей для курьеров, сотрудников доставки, рабочих смен;
– спорт и туризм: бассейны, пляжи, горнолыжные курорты;
– госорганизации, где важны учёт и безопасность.
2. Реанимировать старые направления. Часть клиентов и партнёров уже знакома с нами. Нужно вернуть их через повторные продажи, расширение объектов и новые модули.
3. Построить команду по продвижению. Подбор, онбординг, KPI, работа с CRM, регулярные отчёты по воронке и каналам.
4. Продавать сложный цикл закупки. Нужно выстроить понятный процесс для каждого направления, с определенной ценовой политикой, маркетингом.
5. Превращать обратную связь в продукт. Отзывы клиентов должны попадать к разработке и становиться новыми опциями.
Что мы ценим в продукте (и что он даёт продажам)
– Модульность. Система собирается из модулей с 2–8 ячейками без ограничения по количеству. Это позволяет продавать от пилота в одной локации до сети на сотни ячеек.
– Два режима доступа и два режима управления. Персональный и свободный доступ, автономный и сетевой режим. Один продукт закрывает школу с 200 учениками и бизнес-центр с ежедневной сменой арендаторов.
– Интеграция с существующей СКУД. Клиенту не нужно заводить новые карты, и это снимает одно из главных возражений.
– Сталь, аварийная разблокировка, USB-зарядка. Всё это аргументы для разных ЛПР: безопасности, эксплуатации, родителей школьников, сотрудников.
Наша задача для руководителя направления: понимать, какую ценность продукт создаёт для каждого сегмента, и доказывать её цифрами.
Кого мы ищем
– Опыт B2B-продаж сложных или нестандартных продуктов (оборудование, IT-решения с физической составляющей, проекты с установкой) от 5 лет, из них опыт руководства командой или направлением.
– Опыт запуска новых рынков или продуктов с нуля, понимание, как провести пилот, собрать первых клиентов и масштабировать.
– Аналитика. Вы строите воронку, считаете конверсию и LTV, умеете работать с CRM, понимаете юнит-экономику проекта и не боитесь цифр.
– Маркетинговое мышление. Вы умеете сформулировать позиционирование, выбрать сегменты, протестировать гипотезы и понять, какой канал работает.
– Работа с ЛПР в государственном и образовательном секторе. Опыт тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы через администрации будет плюсом.
– Современный подход. Вы используете данные, автоматизацию и цифровые каналы, но понимаете, что в закупках важны личные отношения.
Что для нас важнее красивого резюме
Нам интересно, как вы мыслите. Ответьте в отклике письменно на три вопроса (не больше 300 слов суммарно):
– 1.Как бы вы продали локеры фитнес-центру, которому кажется, что это «неэкономично и не нужно»?
– 2.Как бы вы организовали пилот в школе, если родители платят, а администрация не хочет брать на себя ответственность?
– 3.Какие три метрики вы поставили бы на первые 6 месяцев работы по новому направлению и почему именно их?
– Если вы умеете превращать сложные продукты в понятные решения, а новые рынки для вас скорее интересная задача, чем риск - оставляйте отклик. Мы не ищем исполнителя, который будет ждать готовых лидов. Нам нужен человек, который вытроит направление: соберет ключевых клиентов, организует команду и покажет новый результат