Начальник регионального представительства
Комус – ведущий производитель и комплексный поставщик товаров и услуг для бизнеса с широкой ассортиментной матрицей (продукты питания, мебель, товары для упаковки и маркировки, профессиональная химия, рабочая одежда, оборудование и техника, канцелярские товары).В нашей команде открыта позиция начальника регионального представительства
ПРЕДЛАГАЕМ
– Стабильную заработную плату с прогрессивной системой премирования без верхнего порога
– Релокационный пакет
– График 5/2 с 9.00 до 18.00, суббота и воскресенье – выходные
– Корпоративный ноутбук, мобильная связь
– Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)
– Добровольное медицинское страхование
– Абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям
– Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»
– Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника
– Возможности для развития и карьерного роста
– Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
– Выявлять потенциал на вверенной территории
– Определять ключевые цели, выявлять точки роста
– Обеспечивать достижение целевых показателей по продажам на территории. Вырабатывать корректирующие мероприятия
– Повышать доходность продаж и снижать факторы убыточности
– Проводить разбор динамики продаж, проводить регулярные встречи по объектам управления с недостаточной динамикой роста и западающими показателями
– Проводить анализ внешней среды, конкурентов, определять барьеры развития и обеспечение реализации антиконкурентных мероприятий
– Формировать сигналы, гипотезы для запуска проектов/экспериментов для повышения эффективности и персонализации ресурса представительства
– Повышать эффективность сбытового ресурса, осуществлять поиск возможностей роста исходящей активности, инициировать обучение
– Контролировать заполнение отчетности. Проводить анализ активности проработки партнерской базы
– Контролировать эффективность сбытовых процессов и соблюдение сбытовых стандартов
– Разрабатывать системы мотивации сбытового ресурса на базе ключевых метрик эффективности объекта
ДЛЯ НАС ВАЖНЫ
– Опыт работы в продажах B2B не менее 2 лет
– Успешный опыт управления большим штатом сотрудников (30+) (в том числе с наличием в подчинении руководителей)
– Опыт урегулирование проблемных вопросов, как в рамках кросс-функционального взаимодействия, так и с заказчиком
– Знание полного цикла работы с партнером от снятия потребности до завершения сделки
– Опыт выхода и проведения переговоров в ЛПР верхнего уровня