Менеджер по B2B-продажам (отдушки / химическое и косметическое сырьё)
Компания: производитель и поставщик сырья для косметики/парфюмерии и смежных отраслейЛокация: Одинцово, ул. Западная, 19График: 5/2, 9:15–16:30 • Оформление: ТК РФ • Командировки: 4–5 дней/мес
Кого мы ищем
Нам нужен сильный B2B-продавец “в поля”, который умеет работать с производственными клиентами: быстро понимать задачу, предлагать решение, доводить сделки до оплаты и выстраивать долгие отношения. Важно, чтобы вы уже продавали отдушки/сырьё и понимаете, как принимают решения в производственных компаниях.
Задачи
– Развивать продажи отдушек, химического и косметического сырья: от первичного контакта до регулярных поставок.
– Искать и подключать новых клиентов (косметика, бытовая химия, фарма/смежные производства): системная работа по базе, отраслевые контакты, выставки.
– Вести переговоры с ЛПР/ЛВР (закупки, технологи, собственники): выявление потребности, аргументация ценности, согласование условий, договор.
– Делать коммерческие предложения и сопровождать сделки: спецификации, условия, сроки, логистика, документооборот.
– Быть “мостом” между клиентом и технологией: презентации, подбор решений, ответы на прикладные вопросы (совместно с технологами/производством).
– Контроль поставок и дебиторской задолженности.
– Участие в выставках и работа на стенде (лиды, встречи, закрепление договорённостей).
Что важно (требования к сильному кандидату)
– Опыт B2B-продаж от 2 лет в сегменте отдушек / химического / косметического сырья — обязателен.
– Умение продавать через ценность: не “прайс”, а решение (сроки, качество, стабильность, техническое сопровождение).
– Понимание, как устроен производственный клиент: цикл согласований, роль технолога и закупок, тестирование/ввод в рецептуру.
– Уверенные навыки: холодные контакты, встречи, переговоры, работа с возражениями, ведение сделки.
– Системность: воронка, планирование, контроль задач и результата.
– Химическое/химико-технологическое образование — преимущество (если опыта много — обсудим).
Что мы предлагаем
– Оклад 130 000 – 190 000 ₽ + премии от продаж (уровень обсуждаем по результатам интервью, зависит от компетенций и опыта).
– Годовые и месячные бонусы.
– Оплата мобильной связи и бензина.
– Карьерный рост: менеджер → руководитель направления/отдела → коммерческий директор.
– Корпоративный автобус от м. Молодёжная.
– Оплачиваемый отпуск и больничные.
Почему сильным продавцам у нас интересно
– Продукт, где ценится экспертиза и умение вести клиента, а не просто “обзвон”.
– Возможность влиять на результат: развитие своей базы и долгосрочных контрактов.