Руководитель направления продаж на маркетплейсах (Wildberries)
Приглашаем в команду Руководителя по продажам на маркетплейсе Wildberries.Ищем руководителя способного усилить команду интенсивно растущего бизнеса
Ваша зона ответственности и ключевые задачи:
– Разработка и реализация стратегии:
– Создание и исполнение стратегии развития направления на Wildberries.
– Управление P&L (прибыльностью) категории, выполнение плана по выручке и маржинальности.
– Управление продажами и аналитика:
– Анализ ключевых метрик (оборот, конверсия, средний чек, логистика, ставки продвижения).
– Принятие решений для роста эффективности: ценовая политика, управление остатками, планирование промо-активностей.
– Развитие ассортиментной матрицы: анализ конкурентов и спроса для расширения (вширь) и углубления (вглубь) ассортимента.
– Экспертиза и переговоры на маркетплейсе:
– Взаимодействие с менеджером Wildberries для получения лучших условий (размещение, продвижение, участие в акциях).
– Мониторинг и адаптация под изменения правил и алгоритмов площадки.
– Управление командой и процессами:
– Руководство командой из 3-х менеджеров по маркетплейсам: постановка задач, контроль, мотивация и развитие.
– Организация кросс-функционального взаимодействия (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.
Мы ждем, что вы:
– Имеете успешный опыт управления продажами на Wildberries от 3-х лет с результатами (рост оборота, выход в топ категорий).
– Являетесь экспертом в аналитике маркетплейсов: свободно работаете с личным кабинетом продавца (ЛК), статистикой, отчетами WB.
– Понимаете unit-экономику товара на WB и умеете управлять прибылью.
– Имеете опыт прямого управления командой.
– Уверенно работаете с данными (Excel/Google Таблицы — продвинутый уровень).
Мы предлагаем:
– Оффер согласуем на этапе собеседования. Нам важно найти отличного руководителя, а о цене его услуг мы готовы договариваться;
– Работу в современном офисе с живыми цветами, панорамными окнами и шикарными видами на город и реку;
– Рабочий день 09.00-17.00 с пн-пт (мы умеем быстро обедать, чтобы ехать домой не по пробкам);
– Расширенный пакет ДМС (со стоматологией) после 1 года работы в компании;
– Кофе-пойнт со вкусняшками, оборудованная кухня, Sony Playstation 5, настольный теннис, массажное кресло, чилл аут зона с креслами-мешками, кроватью, собственный кинотеатр;
– Оплачиваем занятия в тренажерном зале, посещение бассейна;
– Яркие и незабываемые корпоративные мероприятия;
–
Фильтр для лидеров:В сопроводительном письме кратко опишите (3-4 пункта) ваш самый значимый результат на Wildberries как руководителя. Например: *«За 8 месяцев вывел категорию X из топ-50 в топ-10, увеличив оборот с Y до Z млн рублей при сохранении маржинальности на уровне N%»*.