Мы — производственная компания (сувенирная и печатная продукция). Работаем с маркетплейсами, развиваем собственные бренды. Сейчас запускаем с нуля направление продаж через торговые сети и ищем Менеджера по работе с торговыми сетями (Key Account Manager/KAM), который построит этот канал.
Обязанности:
– Поиск и выход на федеральные и региональные торговые сети;
– Проведение переговоров, презентация компании и ассортимента;
– Формирование коммерческих предложений под конкретную сеть;
– Разработка ассортимента под требования сети (цена, упаковка, маржинальность, объемы);
– Согласование условий: цена, отсрочка, маркетинговые бюджеты, логистика, ретро-бонусы;
– Контроль запуска: спецификации, штрихкоды, карточки товара, договоры;
– Контроль производства и отгрузок;
– Контроль дебиторской задолженности;
– Анализ продаж и ротации ассортимента;
– Масштабирование сотрудничества (расширение матрицы).
Требования:
– Опыт работы с торговыми сетями (FMCG / non-food / мерч / сувенирка — плюс);
– Понимание матрицы, листинга, ретро-бонусов;
– Навыки переговоров;
– Опыт согласования коммерческих условий;
– Понимание unit-экономики;
– Опыт запуска новых SKU в сетях — желательно;
– Системность, самостоятельность.
Будет преимуществом:
– Опыт работы с федеральными сетями (Ашан, Магнит, Лента, Детский мир и тд);
– Опыт работы с non-food категориями;
– Контакты ЛПР.
Условия:
– Оклад + % от оборота / маржи;
– Гибридный формат работы;
– Испытательный срок - 3 месяца;
– Возможность выстроить направление с нуля и стать руководителем отдела;
– Работа напрямую с собственником;
– Производство внутри компании (быстрое производство, гибкость);
– Работа в сильной молодой команде, которая любит сложные задачи и большие цели;
– Скидки на продукцию компании.
Готовы стать частью нашей команды? Откликайтесь!