Российская производственная компания «Остек», предлагающая современные инженерные решения для электромонтажа любой сложности, ищет Руководителя отдела проектных продаж для развития продаж и выхода на лидерские позиции.
Для нас важно: экспертность, системный подход и умение создавать долгосрочные партнерские отношения, предлагая не просто продукт, а технологическое решение.
Обязанности:
– Стратегия и развитие: Формирование и реализация стратегии продаж компании в сегменте проектных (B2B) продаж на гражданском (офисы, ТРЦ, жилые комплексы, объекты инфраструктуры) и промышленном (заводы, АЭС, ТЭЦ, ГОКи, предприятия нефтегазовой отрасли) строительстве.
– Управление отделом: Руководство и развитие команды менеджеров по проектным продажам. Постановка целей (KPI), планирование, контроль выполнения планов, наставничество и мотивация.
– Контроль ключевых проектов: Личное ведение и контроль работы команды с крупнейшими и наиболее сложными проектами на всех этапах: от выявления потребности и работы с проектными институтами до согласования спецификаций с генподрядчиком и заказчиком.
– Партнерство и экспертность: Активная работа с проектными институтами, инжиниринговыми компаниями, дистрибуторами, для включения нашей продукции в проектную документацию на ранних стадиях.
– Процессы и аналитика: Развитие и оптимизация процессов проектных продаж. Анализ рынка, конкурентной среды и эффективности продаж. Формирование отчетности для руководства.
– Взаимодействие со смежными департаментами: Тесная работа с отделом маркетинга, складом, службой логистики и производством для обеспечения бесперебойного выполнения проектов.
Требования:
– Высшее образование (техническое будет серьезным преимуществом).
– Опыт работы от 5 лет в проектных продажах в сфере строительных материалов, инженерных систем, электротехнической продукции или смежных отраслях.
– Обязателен подтвержденный опыт руководства отделом продаж (от 3 человек) не менее 2 лет.
– Глубокое понимание специфики проектного бизнеса: умение читать проектные спецификации, понимание проектной документации (стадии П, Р), знание стадий проектирования и строительства (ПИР, РД).
– Понимание основ строительства и знакомство с нормативной базой (СНиПы, СП) в области электромонтажа и кабеленесущих систем.
– Навык ведения переговоров с ключевыми лицами (главные инженеры проектов, технические директора, руководители генподрядных организаций).
– Аналитический склад ума, системность, нацеленность на результат.
– Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM).
Что будет вашим преимуществом:
– Опыт работы именно с кабеленесущими системами (кабель-каналы, лотки, короба, гибкие рукава).
– Наличие собственной базы контактов среди проектных институтов, генподрядчиков и застройщиков в регионе/стране.
– Знание продуктовых линеек основных конкурентов на рынке.
Условия:
– Официальное трудоустройство: оклад + бонус («белая зарплата», выплачивается два раза в месяц без задержек).
– Материальную помощь во время важных событий (бракосочетание, рождение ребёнка и т. д.).
– Сокращённый рабочий день в честь дня рождения.
– Подарки детям сотрудников (на Новый год, День защиты детей, 1 сентября).
– Оплачиваемый выходной родителям первоклассников.
– Заботу о здоровье: ДМС после прохождения испытательного срока.
– Ежегодное внешнее индивидуальное обучение.
– Ежегодные внутренние командные обучения.
– Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
– Развитую корпоративную культуру со своими традициями.
– Корпоративную мобильную связь.
– Ароматный кофе и чай.
– Отзывчивый и дружный коллектив.
– График работы: пн-пт с выбором начала рабочего дня (в интервале с 08:00 до 10:00).
– Место работы: ул. Ядринцевская, д. 68/1.
Готовы возглавить отдел и вести ключевые проекты страны? Присылайте свое резюме!