Ведущий менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса
Средний и крупный бизнес — это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь — это не про «быстро предложить», а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.
Менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса — связующее звено между клиентом и банком. Его задача — повышать доходность, углублять сотрудничество и развивать отношения с ключевыми представителями компаний.
Мы предлагаем
– Достойный доход: от 166 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI).
– Современный офис: мы позаботились о том, чтобы вам было удобно работать.
– График 5/2 с 09:00 до 18:00 по местному времени.
– Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
– Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
– Компенсацию проезда: выезды к клиентам — за счет компании.
Чем предстоит заниматься
– Продавать банковские продукты действующим клиентам банка.
– Развивать клиентский портфель клиентов: выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, поддерживать высокий уровень обслуживания.
– Назначать и проводить очные и онлайн встречи с клиентами.
– Анализировать переданный портфель: смотреть, какие продукты уже используются, сколько клиент приносит дохода, есть ли возможность привлечь связанные компании и выполнять установленный KPI.
Кого мы ищем
– У вас есть опыт продаж банковских продуктов среднему и крупному бизнесу с выручкой от 120 млн рублей от 1,5 лет.
– Умеете выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, и уверенно вести деловые переговоры.
– Знаете продукты для среднего и крупного бизнеса и понимаете, как они устроены с точки зрения экономики.
– Умеете вести сделки самостоятельно и принимать решения на каждом этапе.
– Умеете применять soft навыки при общении с претензионными клиентами и работе с возражениями.
– Понимаете, что влияет на лояльность клиентов и их удовлетворенность услугами банка.