Добрый день!Меня зовут Юлия, я HR BP компании КЕТОН.
Компания КЕТОН с 2018 года создает решения для золото и горнодобывающих предприятий: запорная арматура для разных сред, системы химводоподготовки, дозирование реагентов и инжиниринг под ключ.
В нашей команде работают специалисты, которые ежедневно решают разнообразные технические и управленческие задачи, развивая свою экспертизу и профессиональные навыки. Мы ценим людей, их вклад и ответственность, и стремимся создавать условия, в которых сотрудники чувствуют поддержку, стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Для нас важно, чтобы работа была не только результативной, но и приносила удовлетворение.
Компания уверенно развивается, расширяет направления деятельности и команду, поэтому сейчас мы находимся в поиске новых сильных специалистов.
Задачи, которые предстоит решать:
– управление и развитие отдела продаж (B2B, проектные и технически сложные продажи),
– выполнение и перевыполнение планов продаж, рост выручки и маржинальности,
– построение и оптимизация системы продаж: воронка, KPI, прогнозирование, аналитика,
– личное участие в ключевых переговорах и сделках,
– развитие команды: подбор, адаптация, обучение, регулярная работа с результатами,
– внедрение современных управленческих подходов, включая элементы коучинга,
– взаимодействие с производством,
– развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами,
Наши ожидания от кандидата:
Обязательное:
– подтверждённый успешный опыт руководства продажами в B2B,
– опыт продаж технологического / промышленного оборудования(запорно-регулирующая арматура, станки, инженерные системы, автоматизация, КИПиА и т.п.),
– понимание длинных циклов сделок и проектных продаж,
– навык управления командой: постановка целей, контроль, развитие людей,
– умение работать с цифрами, аналитикой, воронкой продаж,
Будет плюсом:
– инженерное или техническое образование,
– опыт внедрения или перестройки отдела продаж,
– знание современных подходов к управлению (коучинг, наставничество, OKR и др.),
– опыт работы с CRM и управленческой отчётностью.
Личностные качества, которые для нас важны:
– лидерство и ответственность за результат,
– системное мышление,
– умение слышать людей и развивать их,
– ориентация на результат, а не на процесс ради процесса,
– готовность быть «играющим тренером», а не только администратором,
Мы предлагаем:
– работу в стабильной производственной компании с растущим рынком,
– реальное влияние на бизнес и развитие направления продаж,
– уникальные проекты и решение интересных задач;
– оформление по ТК РФ, соц. пакет, ДМС (после 1 года работы),
– достойная оплата (оклад 150 000 + % KPI),
– график работы 5/2 с 9.00 до 18.00,
– мы поддерживаем спортивный дух в компании, поэтому оплачиваем посещение спортзала;
–
поддержку со стороны руководства и смежных подразделений,
– комфортные условия труда и уважительное отношение,
– возможность профессионального и управленческого роста,