Мы сопровождаем международные сделки бизнеса с 1999 года.
Наши клиенты — компании из стран СНГ, которые закупают продукцию у российских производителей и нуждаются в системном сопровождении экспортных контрактов: от переговоров и структуры сделки до её фактического исполнения.
Роль
Это позиция про развитие собственного портфеля клиентов и ведение экспортных сделок в долгую.Менеджер формирует базу компаний-экспортёров, выстраивает отношения с собственниками и руководителями и ведёт клиента через весь цикл сделки до результата при поддержке внутренней операционной команды.
Задачи роли
— Формировать и развивать собственную базу B2B-клиентов.— Вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.— Формировать коммерческие предложения под конкретные экспортные задачи.— Закрывать сделки и сопровождать клиента до фактического исполнения.— Взаимодействовать с операционной командой (юристы, логисты, специалисты по ВЭД), которая помогает вести сделку.
Операционная команда подключается к реализации, но ответственность за коммуникацию и движение клиента по сделке сохраняется за менеджером.
Кого мы ищем
— Опыт B2B-продаж услуг или сложных решений.— Умение вести переговоры на уровне собственников и руководителей.— Способность разбираться в задаче клиента и выстраивать аргументацию.— Готовность работать со сложными сделками, где важны детали и ответственность.
Опыт в сфере ВЭД будет преимуществом, но не является обязательным.
Что предлагаем
— Работа со зрелым, «взрослым» продуктом — экспортные сделки.— Поддержка операционной команды внутри компании.— Фиксированный доход + процент от сделок.— Возможность вырасти до ведения крупных клиентов и системной работы с экспортными направлениями.— Офис в центре Новосибирска и команда, ориентированная на результат.
Если вам интересно работать с экспортными контрактами и вести клиента в сделке до результата — будем рады знакомству.