Зачем эта роль
Мы усиливаем коммерческое направление и ищем сейлс-менеджера, который нацелен на высокий доход, создаёт продажи: формирует воронку, ведёт исходящую активность и отвечает за финансовый результат.Тёплая база и входящие обращения тоже есть — важно обрабатывать их быстро и качественно, при этом не теряя темп по своим активным продажам.
О компании
ООО «Гровэкс» — транспортно-логистическая компания полного цикла.Организуем морские, мультимодальные, авиа-, железнодорожные и автоперевозки по России и международным направлениям.Офисы расположены в городах: Новороссийск (головной), Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Москва.В работе опираемся на клиентоориентированность, экспертность, открытость, легитимность и последовательность.
Задачи
– Вести исходящую активность: искать клиентов, инициировать контакты, развивать диалог, возвращать “уснувших”.
– Продавать международные мультимодальные, сборные и авиаперевозки с широкой географией, в комплексе и отдельно.
– Формировать и закрывать сделки: выявлять потребности, готовить КП, вести переговоры.
– Параллельно обрабатывать входящие запросы без просадки по исходящей активности.
– Управлять воронкой: следующий шаг по каждой сделке, сроки, договорённости, CRM.
– Развивать действующую клиентскую базу и партнёрские отношения.
– Участвовать в отраслевых выставках и форумах (по РФ и зарубежных: Китай, Турция, Индия.)
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер по продажам, который: сам организует день и воронку (план касаний, дисциплина, контроль следующих шагов); отвечает за результат, а не за попытки; проактивен и ориентирован на результат: сам инициирует контакты и доводит сделки до закрытия; ориентирован на высокий доход и привык работать с цифрами (план, конверсия, маржа).Роль не подойдёт тем, кто рассчитывает работать преимущественно на входящих запросах или на своём портфеле без привлечения новых клиентов.
Требования Must-have
– Опыт в международной логистике / ВЭД / таможенном оформлении или в продажах логистических услуг от 1 года.
– Понимание логики международных перевозок и цепочки поставки.
– Навык переговоров и доведения клиента до решения.
– Самоорганизация и умение вести несколько сделок параллельно.
– Английский язык: достаточно для рабочей коммуникации и переписки с агентами и партнёрами (e-mail/мессенджеры): запрос ставки, условий, подтверждение деталей, уточнения по документам/срокам.
Будет плюсом
– Опыт продаж мультимодальных и морских перевозок.
– Опыт работы с направлениями Китай, Турция, Индия и др.
– Уверенное общение на английском в переписке/созвонах.
KPI / критерии успеха
Выполнение плана по валовой прибыли/марже.
Результативность исходящей активности.
Рост активной клиентской базы и повторные продажи.
Конверсия сделок по воронке.
Качество работы в CRM.
Что мы предлагаем
– Оклад + высокий % от продаж (без потолка).
– Официальное оформление с первого дня.
– Корпоративную систему обучения и адаптации.
– Командировки по РФ и за рубеж.
– Современный офис и оборудованное рабочее место.
– ДМС после испытательного срока.
– Корпоративную мобильную связь.
– Обучение и корпоративные мероприятия.
Отклик
Откликайтесь на hh.ru. При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите:
Ваш основной опыт в логистике (например, «работал с направлениями Китай-Россия», «продавал авиаперевозки»).
Ключевой цифровой результат за последний год (например, «сформировал портфель на 15 млн руб. годовой маржи», «привлек 8 новых клиентов»).