Руководитель отдела по работе с партнерами и заказчиками (отдел продаж)
Заполярный государственный университет им. Н.М. Федоровского - университет быстрого взлета карьеры.
Место подготовки интеллектуально развитых, прогрессивных и сильных духом людей, способных добиваться выдающихся результатов в суровых климатических условиях за пределами полярного круга! Место созидания и развития потенциала!
Наши образовательные программы имеют глубокую прикладную компоненту, а студенты уже с первых курсов востребованы предприятиями Таймыра и за его пределами. У нас высоко технологичные партнеры, активно участвующие в совместном развитии региона и города!
Мы профессионалы в подготовке специалистов для сферы металлургии, горного дела, строительства в заполярных условиях, автоматизации производств, создания и сопровождения прикладных информационных технологий, а также полярных юристов, экономистов и управленцев.
В нашу формирующуюся команду по работе с клиентами и партнерами требуется опытный лидер, профессионал продаж, коммуникаций, мастер достижения финансовых амбиций.
На первых этапах мы ожидаем самостоятельного погружения в рынок и изучение ЦА, циклов сделки для разных продуктов, проработки бизнес процессов реализации продаж и развития данного направления, глубокого участия в автоматизации в роли заказчика.
Со временем Вы сможете сформировать свою команду и масштабировать модель, которую создадите своими руками!
Обязанности:
Разработка и внедрение политики развития продаж образовательных продуктов ЗГУ (программы детского, среднего-профессионального, высшего, дополнительного профессионального образования).
Формирование и координация команды продаж по направлениям деятельности и сегментам рынка.
Проработка и выполнение плана продаж, иных экономических/количественных показателей.
Мониторинг рынка и анализ конкурентных предложений.
Обучение и развитие команды отдела.
Подготовка регламентирующих локальных актов, иных нормативных документов отдела.
Участие в описании и автоматизации БП отдела.
Участие в проведении анализа профиля потенциальных партнеров и заказчиков, создании CJM продукта и оценки NPS.
Взаимодействие с различными целевыми группами клиентов и сегментами рынка, развитие долгосрочных партнерских отношений.
Контроль за подготовкой и заключением договоров с партнерами и заказчиками.
Контроль исполнения контрактов и решение вопросов, связанных с претензиями.
Контроль оплат и обеспечение закрытия дебиторской задолженности.
Вы интересны нам, если:
– имеете высшее образование (инженерное/техническое будет преимуществом) и обладаете опытом запуска продаж услуг для различных сегментов рынка.
– способны создавать с 0 процессы, команды, результат;
– умеете двигаться вперед когда сложно и трудно, формируя прогресс в состоянии неопределенности;
– дружелюбны, позитивны, оптимистичны, с хорошим настроением и светлым взглядом в "будущее";
– имеете опыт успешного создания подразделений продаж/развития;
– с легкостью готовы самостоятельно работать "в полях" и быть примером для своей команды.
– готовы к переезду в один из самых северных городов страны- Норильск!
Условия:
– работа в городе Норильск (в т.ч. рассматриваем кандидатов готовых к релокации);
– мотивация включает фикс + бюджет квартальной и годовой премии в привязке к промежуточным целям;
– большие возможности для профессионального и карьерного развития;
– возможность обучаться и обучать других, обмен опытом;
– отпуск 57 дней, дополнительные льготы: оплата проезда к месту проведения отпуска, районный коэффициент начисляется с первого дня работы,
– релокационный пакет обсуждается индивидуально;
Если Вы прочли этот текст и не остались равнодушны, оставляйте отклик. При встречном интересе мы пригласим Вас на встречу по ВКС для знакомства!