О компании
Мы — динамично развивающаяся транспортно-логистическая компания, специализирующаяся на организации мультимодальных и автомобильных грузоперевозок по России. В связи с расширением отдела продаж приглашаем в команду опытного менеджера активных продаж.
Чем предстоит заниматься:
– Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B, B2G);
– Развитие и ведение существующей клиентской базы, повышение лояльности и объёма проектов;
– Выявление потребностей клиентов и формирование оптимальных логистических решений (FTL, мультимодальные перевозки);
– Расчёт стоимости перевозок, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;
– Переговоры с ЛПР (директорами, логистами);
– Взаимодействие с отделами логистики и закупок для контроля исполнения заявок;
– Мониторинг рынка, отслеживание активности конкурентов;
– Ведение CRM-системы, подготовка отчётности по продажам.
Требования:
Обязательно:
– Опыт работы в транспортной логистике / транспортно-экспедиционных компаниях — от 2 лет;
– Знание видов грузоперевозок: автомобильные (FTL), железнодорожные, морские, авиаперевозки;
– Знание транспортной географии России и СНГ: основные транспортные коридоры, ключевые логистические хабы, региональная специфика;
– Понимание транспортных характеристик грузов: классы опасности, габариты, весовые ограничения, температурные режимы, условия погрузки/выгрузки;
– Навыки активных продаж и холодных звонков, умение работать с возражениями;
– Опыт ведения переговоров с ЛПР.
Будет плюсом:
– Опыт работы с ВЭД-грузами (импорт/экспорт), знание таможенных процедур;
– Знание базовых программ: 1С, Умная Логистика, АТИ и тд;
– Наличие собственной клиентской базы;
– Опыт продаж мультимодальных маршрутов (авто + ЖД, авто + море).
Личные качества:
– Высокая самомотивация, нацеленность на результат;
– Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
– Структурированность, ответственность, инициативность;
– Стрессоустойчивость в условиях многозадачности;
– Грамотная устная и письменная речь.
Мы предлагаем:
– Оклад: от 80 000 руб. + прогрессивная система мотивации (% от объёма продаж) — совокупный доход от 120 000 до 250 000 руб;
– Прозрачная и выплачиваемая в срок система бонусов;
– Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
– Корпоративная мобильная связь;
– Обучение по продукту, помощь в адаптации;
– Возможность профессионального и карьерного роста (руководитель группы, начальник отдела продаж)
– Молодой дружный коллектив.