Мы - Группа компаний "ГЕОН". Уже десять лет проектируем, производим, поставляем и строим очистные сооружения сточных вод по всей России. С нами работают "Газпром", "ГАЗ", "Вайлдберриз", "Кока-кола", РСК "МИГ", "РЖД". Наше оборудование чистит более 28 млн. м³ стоков в год и эта цифра стремительно растет! Мы помогаем крупным компаниям и предприятиям очищать сточные воды в рамках законодательства и экономить на этом.
Наши вызовы:
– Переход от точечных проектов к системным продажам и захвату значительной доли рынка в интересных для нас сегментах.
– Научить рынок видеть ценность не в цене «металлоконструкции», а в комплексном решении, которое включает экспертизу, гарантии и снижение рисков заказчика.
– Обеспечить бесшовное взаимодействие между продажами, проектированием и производством, чтобы обещания, данные клиенту, всегда точно выполнялись.
Мы ищем не «начальника отдела», а лидера, который умеет выстраивать проектные продажи, работать с длинным циклом сделки и доводить команду до результата.
Задачи:
– Развитие направления проектных B2B-продаж;
– Управление командой менеджеров (входящие + активные продажи);
– Формирование и контроль воронки, планов, KPI;
– Участие в ключевых переговорах с ЛПР и техслужбами заказчиков;
– Работа в связке с техническим блоком (инженеры, техдиректор);
– Контроль маржинальности, сроков и качества проектов;
– Внедрение и оптимизация процессов продаж.
Мы ждем от Вас:
– Опыт управления проектными или сложными B2B-продажами;
– Понимание длинного цикла сделки и работы с ЛПР;
– Опыт управления командой и достижения плановых показателей;
– Умение говорить с заказчиком и инженером на одном языке;
– Системное мышление, ориентация на результат и цифры.
Что мы предлагаем:
– График работы: 5/2, c понедельника по четверг - с 8:00 до 17:00, пятница до 16:00;
– Оформление по ТК РФ;
– Фикс + бонус от выполнения плана отдела;
– Прозрачные KPI и понятную мотивацию;
– Реальное влияние на стратегию продаж;
– Поддержку сильной технической команды;
– Интересные, масштабные проекты;
– Работа в динамично растущей компании с амбициозной целью — лидерство в отрасли;
– Прозрачный карьерный трек и возможность сформировать свою команду "под себя";
– Возможность роста до коммерческого директора;
– Современный, технически оснащенный офис с удобным расположением в центре города;
– Открытая и дружеская атмосфера без бюрократии, где ценятся инициатива и здравый смысл;
– Компенсация расходов на связь и ГСМ;
– Материальная помощь к значимым событиям в жизни.