Менеджер по продажам IT услуг
Riverstart — IT-компания, аккредитована в Минцифры, входит в реестр МТК.Занимаем со своими проектами призовые места с топовых Digital-рейтингах и являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода
С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса.— Разрабатываем цифровые экосистемы: веб-сервисы, порталы, CRM, LMS, аналитические сервисы, приложения и прочее;
— Проводим UX-исследования и создаем дизайн;
— Создаем и обучаем ML-модели;
— Запускаем интернет-рекламу, оптимизируем веб-сайты в поисковой выдаче;
— Сопровождаем компании во время аккредитации и регистрации ПО в реестре Минцифры;
— Усиливаем команды заказчиков нашими штатными ИТ-специалистами (аутстаффинг ИТ-персонала).С 2024г разрабатываем решения в области видео-аналитики, AI и ML. Развиваем собственный R&D центр решений в области прикладной математики и искусственного интеллекта.
В 2025г мы успешно выпустили 3 собственных продукта, основанных на алгоритмах машинного обучения.
Получили 38 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах
Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и странах ближнего зарубежья и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).
Среди наших клиентов: Ассоциация волонтерский центров «Добро.рф», Правительство Нижегородской области, Международный аэропорт «Внуково», МТС, Яндекс, ПАО «Магнит», Lamoda, «Северная долина», ХК «Спартак» Москва, ХК «Торпедо», «РОС-Химия», ГНИВЦ, ПИМУ, Фонд «Сколково», Gulliver, Bona Fide и другие компании.
В связи с активным ростом отдела продаж мы ищем опытного менеджера по продажам программного обеспечения в г. Нижний Новгород
Наши преимущества:
– Создаем цифровые продукты, за которые не стыдно перед клиентами! Работаем на качество!
– Стабильная белая заработная плата и финансовый рост;
– Оклад + % от суммы контракта с ежеквартальными выплатами;
– Гибкий график работы и гибридный формат посещения офиса в центре Н.Новгорода;
– Удобные рабочие инструменты: AMO, Jira, Confluence, Asana, Liana, Zoom, G Suit и др;
– Возможность влиять на процессы собственными идеями;
– Быстро проверяем самые невероятные гипотезы без лишней бюрократии;
– База контактов, подобранная с учётом целевой аудитории наших топовых кейсов;
– Участие в отраслевых конференциях перед представителями крупнейших предприятиями и гос. структур России;
– Сильный бэк офис, который снимет с ваших плеч всю рутину и позволит сфокусироваться на работе с клиентами (тендерный отдел, юристы, маркетинг, телемаркетинг)
– Собственное производство ИТ-решений - сильная продакшн-команда под управлением опытных CTO и CEO, без "субподряда";
– А так же умеем хорошо отдыхать! Покажем фотоотчет с наших легендарных корпоративов :)
Задачи :
–
Выполнение квартального плана продаж по росту маржи;
– Выполнение ежемесячного плана по количеству "холодной" активности (встречи, пресейлы с новыми и действующими клиентами);
– Развитие продаж услуг заказной разработки, прочих услуг компании для B2G, B2B-сегмента;
– Развитие продаж готового ПО партнеров-вендоров;
– Организация встреч / подготовка презентаций с новыми клиентами;
– Развитие отношений с ЛПР крупных федеральных компаний;
– Подготовка и рассылка коммерческих предложений, писем, сообщений, справочной и маркетинговой информации о компании Riverstart, ее продуктах и услугах;
– Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;
– Ежедневное ведение результатов работы в CRM отдела продаж;
– Еженедельная отчетность перед Коммерческим директором по результатам работ;
– Участие в публичных мероприятий (конференциях, выставках) в роли гостя, спикера, докладчика.
Что ждём от кандидата :
–
Опыт работы в b2b продажах с от 3 лет;
– Понимание особенностей рынка заказной разработки программного обеспечения, специфики автоматизации предприятий;
– Опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, понимание ценностей внедрения готового программного обеспечения взамен заказной разработки ПО;
– Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Собственник, Ген. директор, С-level) от установления первичного контакта до заключения сделки;
– Положительный подтвержденный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед.
– Понимание циклов и процессов проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев;
– Опыт закрытия сделок в роли менеджера отдела продаж / КАМа от 10 млн рублей;
Что предстоит продавать :
– Заказную разработку веб-порталов;
– Заказную разработку мобильных приложений;
– Performance-маркетинг, HR-маркетинг, SEO-оптимизацию;
– Услуги автоматизации предприятий;
– Услуги проектирования технической документации;
– ML, LLM, AI решения;
– Дизайн, UX|UI исследования, cust dev, проверку гипотез как услугу;
– Вендоров готового ПО (видео-аналитику, 1С, BPM)
ВАЖНО! при отклике укажите пожалуйста ваш ТГ@ если его нет в резюме