Менеджер объектных продаж
Основные задачи и обязанности
– Поиск и привлечение клиентов:
– Активный поиск заказчиков и подрядчиков на строительных, монтажных и инжиниринговых порталах (например, tenders.gov.ru, РТС-тендер и др.).
– Работа с проектными институтами и архитектурными бюро, чтобы вашу продукцию заложили в проект на ранней стадии.
– Холодные и теплые звонки, участие в отраслевых выставках.
– Консультирование и подготовка КП:
– Техническое консультирование клиентов: помощь в выборе типа лотка (перфорированный и т.д.), материала, защитного покрытия (оцинковка, полимер), аксессуаров.
– Расчет нагрузок и подбор сечений (иногда с привлечением инженера).
– Подготовка коммерческих предложений, расчет смет, согласование цен.
– Ведение переговоров и заключение договоров:
– Проведение переговоров.
– Обсуждение условий поставки, отсрочек платежа, спецификаций.
– Заключение договоров и контроль их исполнения.
– Ведение клиентской базы:
– Работа с существующими клиентами (повторные продажи, увеличение среднего чека).
– Ведение CRM-системы, отчетность по продажам.
– Взаимодействие с внутренними подразделениями:
– Тесная работа с отделом логистики (контроль сроков отгрузки).
– Взаимодействие с производством (согласование нестандартных изделий и сроков изготовления).
Требования к кандидату
– Образование: Высшее (техническое — строительство, энергетика, электромонтаж — будет огромным преимуществом). Подойдет и экономическое/менеджерское с опытом в продажах стройматериалов или металлопроката.
– Опыт работы: Опыт в продажах в сфере B2B от 1-2 лет. Приветствуется опыт в продажах:
– электротехнической продукции;
– кабельно-проводниковой продукции;
– металлоконструкций и металлопроката;
– строительных материалов.
– Навыки:
– Умение читать чертежи и проектную документацию (очень важно!).
– Знание основ строительства и электромонтажа.
– Грамотная устная и письменная речь.
– Навыки ведения переговоров, работы с возражениями.
– Продвинутый пользователь ПК (Excel для расчетов, CRM, 1С).