1. Общее описание позиции
Должность: Менеджер по продажам компонентов холодильного оборудования, запасных частей и сервисных услуг с обучением.
2. Обязанности и задачи
Коммерческая деятельность:
– Поиск и привлечение новых клиентов (сервисные компании, производственные предприятия, пищевая промышленность, коммерческая недвижимость).
– Работа с существующей клиентской базой: расширение продаж, удержание и возврат клиентов.
– Консультация клиентов по подбору компонентов (компрессоры, запасные части, испарители, конденсаторы, ТРВ, контроллеры, хладагенты и т.д.).
– Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости, ведение переговоров.
– Заключение договоров и контроль их исполнения.
– Достижение установленных плановых показателей по обороту и маржинальности.
Работа с продуктом и рынком:
– Изучение технических характеристик и особенностей продаваемого оборудования и компонентов.
– Анализ рыночной ситуации, потребностей клиентов и активности конкурентов.
– Участие в формировании товарного запаса на складе вместе с отделом закупок.
Сервисное направление:
– Продвижение услуг сервисного направления компании: ремонт холодильных компрессоров в цеху, на выезде.
– Организация работы подрядных сервисных инженеров (существующие партнёры, без поиска новых).
– Контроль удовлетворенности клиентов качеством оказанных услуг.
Административная работа:
– Ведение документооборота (договоры, счета, акты, 1С, реализация).
– Ведение CRM-системы, отчётность по продажам и визитам.
– Участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
3. Требования к кандидату
Обязательные:
– Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1 года.
– Техническое образование (холодильная техника, инженерное дело, энергетика) ИЛИ опыт продаж в смежных отраслях (климатическая техника, промышленное оборудование, инженерные системы).
– Грамотная устная и письменная речь, навыки ведения деловой переписки.
– Навыки работы с ПК (MS Office, 1С, CRM).
Желательные:
– Опыт работы с сервисными услугами как с продуктом.
– Умение читать принципиальные схемы холодильных установок, понимание основ работы холодильного цикла.
– Знание основных производителей компонентов (Copeland, Bitzer, Danfoss, Carel, Emerson и др.).
4. Личные качества
– Коммуникабельность и клиентоориентированность: умение выстроить долгосрочные партнерские отношения.
– Техническая обучаемость: способность быстро разбираться в сложном продукте.
– Аналитический склад ума: для подбора оптимальных технических решений.
– Самоорганизация и ответственность: планирование визитов и самостоятельное управление своим временем.
5. Условия работы
– Формат: Офис (80%) с выездами к клиентам (20%). Офис в г. Мытищи, Московская область.
– График: Полный день, 5/2.
– Тип оплаты: Оклад 70 000 + процент от продаж.
– Испытательный срок: 3 месяца.
– Соцпакет: согласно ТК РФ.