Мы — компания в сфере поставок (B2B), с действующей филиальной сетью.Основная задача на текущий этап — активный рост клиентской базы за счёт выхода в новые регионы и освоения новых сегментов рынка.
Задача должности
Обеспечить рост выручки и прибыли через:
– запуск продаж в новых регионах
– развитие новых сегментов клиентов
– системное управление продажами в филиальной сети
Обязанности:
Развитие продаж и экспансия
– Выход в новые регионы (анализ, запуск, масштабирование)
– Поиск и тестирование новых сегментов клиентов
– Запуск продаж «с нуля» (первые сделки, формирование базы)
Управление продажами
– Построение и контроль воронки продаж
– Внедрение и контроль KPI
– Разработка и внедрение скриптов
– Контроль активности менеджеров (звонки, встречи)
Управление филиальной сетью
– Контроль выполнения планов по филиалам
– Внедрение единых стандартов продаж
– Масштабирование успешных практик
Финансы и эффективность
– Управление ценообразованием
– Контроль маржинальности
– Контроль дебиторской задолженности
Аналитика
– Анализ продаж, клиентов, регионов
– Оценка эффективности новых направлений
– Принятие решений: масштабировать / закрывать
Требования:
– Опыт управления продажами (B2B)
– Опыт выхода на новые рынки / регионы
– Опыт построения или масштабирования отдела продаж
– Навык работы с цифрами (воронка, маржа, KPI)
– Умение запускать продажи «с нуля»
– Системное мышление (не просто продавать, а строить систему)
– Жёсткий управленческий подход к результату
– Готовность работать в формате высокой ответственности
– Опыт работы с филиальной сетью
– Опыт в товарном бизнесе / дистрибуции
– Опыт активных (холодных) продаж
Условия:
– Прямая работа с собственником
– Возможность влиять на стратегию развития компании
– Доход: оклад + бонус от результата
– Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом
– Возможность масштабирования роли
–
– Важно:
–
Мы ищем не «контролёра», а человека, который:
– умеет запускать новые направления
– даёт результат в деньгах
– умеет находить и развивать новые рынки и сегменты
– может выстроить систему продаж
–
Как откликнуться
Отправьте резюме и кратко опишите:
– какие рынки/регионы вы запускали
– какие сегменты развивали
– какие результаты получили (в цифрах)