FAVOURITE - это коллектив специалистов, имеющих многолетний опыт в области производства и дистрибьюции декоративного осветительного оборудования.
Мы занимается оптовыми продажами светильников для В2В.
Мы ищем в нашу команду амбициозного Менеджера по продажам именно в отдел региональных продаж (в коммерческом блоке есть еще отделы продаж по Москве и области, отдел проектных продаж, отдел продаж e-com) с опытом аналогичной работы не менее 1 года. Это новая дополнительная штатная единица, никто не увольнялся.
Отдел региональных продаж состоит из 8 человек. Всего в Компании численность 60 человек.
Важна готовность командировкам - 5-10% рабочего времени (Россия, СНГ). Ну а как иначе? )). График и потребность зависит от ваших переговоров.
Чем предстоит заниматься:
1. Поиск и привлечение клиентов:
– Поиск потенциальных клиентов, «холодные» звонки, обработка входящих заявок.
– Проведение встреч и презентаций, участие в отраслевых мероприятиях.
2. Ведение переговоров и заключение сделок:
– Выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений.
– Согласование договоров с юристами и клиентами, контроль документооборота.
– Отслеживание поступления оплат.
3. Работа с действующей клиентской базой:
– Регулярная коммуникация с клиентами, информирование о новинках и акциях.
– Решение вопросов клиентов, взаимодействие со смежными отделами.
4. Отчетность и выполнение планов:
– Выполнение установленных планов продаж.
– Ведение отчетности, участие в совещаниях.
Что мы от Вас ожидаем:
Опыт работы менеджером по продажам в такой из сфер, как:
Премиальная сантехника и мебель для ванных комнат.
Системы «умный дом» и автоматизации зданий (KNX, Crestron, Lutron).
Премиальные напольные покрытия (паркет, ковры ручной работы) и декор (мрамор, дизайнерские обои).
Hi-Fi и Hi-End акустика / профессиональное AV-оборудование.
Сценическое и театральное звуковое/световое оборудование.
Премиальная электротехническая продукция (розетки, выключатели Jung, Gira).
Дизайнерская и авторская мебель.
Профессиональные компетенции:
– Воронка продаж и активный поиск: Владение технологией «холодных» звонков и обработки возражений. Опыт поиска клиентов через открытые источники (2ГИС, отраслевые справочники, профессиональные сообщества). Умение конвертировать входящий запрос в сделку. Навык планирования маршрута и проведения выездных встреч.
– Ведение переговоров и закрытие сделок: Умение выявлять потребности и «боли» клиента через систему открытых вопросов. Навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений (расчет стоимости, сроков, условий поставки). Опыт согласования договоров поставки (работа с юристами и контрагентами). Знание основ ценообразования и умение торговаться, сохраняя маржинальность.
– Документооборот и юридическая грамотность: Понимание структуры договора поставки и сопутствующих документов (счета, ТОРГ-12, УПД, акты сверки). Опыт контроля дебиторской задолженности (своевременное напоминание об оплате, работа с просрочкой). Внимательность к реквизитам и правильности оформления первичной документации. Знание основ законодательства о защите прав потребителей и коммерческой тайне.
– Аналитика и работа с CRM: Опыт ведения отчетности (ежедневной/еженедельной) по сделкам и встречам. Навык работы в CRM-системах (внесение контактов, история взаимодействия, воронка). Умение анализировать свою конверсию и причины отказов. Способность прогнозировать выполнение личного плана продаж. Личностные компетенции:
– Ориентация на результат и нацеленность на выполнение плана: Высокая самомотивация, работа не «на процесс», а на выполнение KPI. Стрессоустойчивость при отказах и возражениях (умение быстро восстанавливаться). Готовность к переработкам в конце месяца для закрытия плана. Амбициозность и желание зарабатывать больше (премиальная часть зависит от выполнения плана). Быть готовым на собеседовании рассказать, как Вы видите развитие своей территории.
– Коммуникабельность и клиентоориентированность
– Самоорганизация и дисциплина
– Адаптивность и обучаемость: Готовность изучать технические характеристики продукции. Умение быстро перестраиваться при изменении условий рынка или ассортимента. Желание проходить обучение и повышать квалификацию. Способность самостоятельно находить информацию и решения в нестандартных ситуациях.
Наши условия работы:
Адрес и местоположение:
Место работы: метро Технопарк, 15 минут пешком от офиса. Удобная локация с развитой инфраструктурой.
Финансовые условия и компенсация:
Структура выплат:
– На период испытательного срока, после прохождения испытательного срока условия одинаковые. При этом первый месяц премия выплачивается по умолчанию в размере 100%, так как сотрудник только интегрируется в процессы Компании и настраивает взаимодействие с другими подразделениями и клиентами.• Заработная плата: оклад по трудовому договору (114 943 руб. до налогообложения, это 100 000 руб. после налогообложения) + премия. Совокупный доход в среднем - 170 000 руб., "потолка" нет.
Социальные гарантии и преимущества:
– Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня.
– «Белая» заработная плата, полностью перечисляемая на карту.
– Ежегодная индексация заработной платы.
Режим работы:
– График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (нормированный рабочий день. Мы уважительно относимся к балансу личное/рабочее время). Сокращенная пятница — до 16:45.
– Формат работы: только офисный (гибрид или удаленно не предусмотрено).
Офис и инфраструктура:
– Современное и уютное пространство с панорамными окнами.
– Вид на парк и набережную (отличное место для прогулок в обеденное время, чтобы обсудить с коллегами рабочие и не только моменты).
– Кухня (чаи, кофе, сливки, молоко).
– Офис (формат open spase) оборудован всем необходимым для комфортной и продуктивной работы.
Атмосфера и коллектив:
– Работа в сопровождении опытного руководителя-наставника с первых дней.
– Сильная команда профессионалов: у нас работают классные ребята с многолетним опытом, низкая текучка кадров.
– Здоровая, сплоченная атмосфера и вовлеченность в общее дело. Откликайтесь, будем рады встрече.