............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. .............................................................................

Верме 

Программное обеспечение
ООО Верме
Телемаркетолог
Чем нужно будет заниматься: 1. Обрабатывать входящие заявки – Звонить потенциальным клиентам, оставившим заявки на сайте, после мероприятий или рекламы; – Помогать уточнить потребность, выявлять интерес, договариваться о встрече с менеджером. 2. Работать с маркетинговыми активностями – Обзванивать и отрабатывать контакты с мероприятий (например, после форумов, вебинаров, экспо); – Приглашать клиентов на будущие события Verme; – Получать обратную связь после встреч и презентаций. 3. Холодный поиск – Искать и первично контактировать с новыми компаниями по целевым базам; – Обновлять и дополнять клиентские базы в CRM. Основные задачи: – Активные звонки клиентам (b2b-сегмент); – Верхнеуровневое консультирование по продуктам Verme и Моя Смена; – Работа с возражениями и фиксация результатов в CRM; – Назначение встреч для менеджеров по продажам; – Поддержка коммуникаций с клиентами до передачи в отдел продаж. У тебя точно всё получится, если есть: – Коммуникабельность и открытость.Ты умеешь не просто говорить, а выстраивать контакт с собеседником: слушать, понимать, задавать уточняющие вопросы и вызывать доверие с первых секунд разговора. – Навыки продаж и интерес к B2B.Ты понимаешь, как презентовать продукт и донести ценность решения клиенту. Не боишься «холодных» звонков и умеешь переводить интерес в конкретное действие — встречу, демо или заявку. – Настойчивость и стрессоустойчивость.У тебя есть внутренний драйв довести дело до результата. Отказы не демотивируют, а подталкивают искать новый подход. – Грамотная речь и уверенная дикция.Говоришь четко, спокойно и с уверенностью — так, чтобы тебя хотелось слушать. – Уверенное владение ПК и CRM.Комфортно чувствуешь себя в Excel, Google-таблицах, умеешь работать с клиентскими базами и CRM (Bitrix24, amoCRM). – Ответственность и системность.Умеешь фиксировать результаты звонков, не теряешь задачи, следишь за качеством данных и соблюдаешь дедлайны. – Желание развиваться.Готов(а) учиться, впитывать новые знания о продуктах, клиентах, процессах продаж и маркетинга — и расти вместе с командой.
до 60 000 ₽ в месяц до вычета налогов
Коммерческий директор (CCO)
Мы в поисках Коммерческого директора Моя смена - Uber-платформы для привлечения самозанятых исполнителей по всей России. Чем нужно будет заниматься: – Разработка и исполнение коммерческой стратегии для достижения финансовых целей (оборот, маржинальность, P&L); – Полный контроль P&L по ключевым клиентам: от расчета экономики сделки и управления спросом/предложением до итоговой рентабельности; – Активное управление и «пуш» команды продаж и ключевых менеджеров (КАМ): – Фокус на Middle & Senior сегмент, глубокое ведение сложных сделок без потерь на финише; – Управление воронкой продаж (pipeline), точное прогнозирование и приоритизация; – Построение и оптимизация Route-to-Market (RTM): управление каналами продаж, инициация новых и развитие существующих; – Формирование и развитие команды: подбор, обучение, мотивация и оперативное управление командой КАМов; – Внедрение эффективных бизнес-процессов коммерческого блока и систем управления фокусом внимания команды. У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Sales Director, Head of Sales) в сложных B2B-сегментах; – Обязательный опыт работы в двух индустриях: FMCG (понимание скорости, дистрибуции, RTM) и Large Enterprise (понимание длинного цикла и работы с крупными корпорациями); – Подтвержденные навыки: – Финансовое мышление: умение строить и считать финансовые модели клиентов (Customer P&L), управлять маржинальностью; – Системное управление продажами: от стратегии до ежедневной операционки. Опыт непосредственного управления командой локальных КАМов; – Навык «не проигрывать сделки»: экспертиза в ведении сложных переговоров и управлении большими возможностями; – Построение и оптимизация каналов продаж (RTM). – Опыт работы как в российской бизнес-среде, так и в компаниях с международными стандартами управления; – Лидерские качества, стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение работать в условиях высокой неопределенности.
Зарплата не указана
Менеджер по продажам (индустриальный/складской аутсорсинг)
Проект "Цифровой аутсорс" - вывод персонала вахтовым методом для складской логистики и производства.Чем нужно будет заниматься: – Ведением полного цикла сделки: от первичных переговоров до заключения договора; – Являться экспертом продукта компании; – Анализировать зону ответственности ЛПР внутри клиента, выявлять лица, влияющих на принятие решения; – Участие в маркетинговой (публичной) активности компании: конференции, вебинары, рассылки и пр.; – Вести отчетность по сделкам (CRM). У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт работы в B2B продажах - индустриальный/складской аутсорсинг; – Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями сегмента ecom, складской логистики, ритейла; – Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность; – Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений. – Опыт продаж и развития цифровых продуктов желателен.
до 250 000 ₽ в месяц до вычета налогов
Руководитель проектов внедрения
Чем нужно будет заниматься: – Участие в предпродажной подготовке проекта (встречи с потенциальным заказчиком, помощь в подготовке коммерческого предложения, конкурсной заявки и договора, расчет сметы проекта, составление рамочного верхне-уровневого и детального плана проекта); – Руководство проектом, включающее управление планом, рисками и задачами проекта, контроль бюджета, качества и изменений, коммуникацию с заказчиком, отчеты по проекту и закрытие проекта; – Достижение бизнес-результата от внедренной системы (ключевая обязанность); – Оперативное руководство собственной проектной командой и координация проектной команды заказчика; – Обеспечение своевременного создания выходных документов проекта и управленческого закрытия соответствующих фаз проекта; – Контроль за выделением необходимых ресурсов для целей проекта; – Участие в развитии проектной деятельности в компании (передача знаний, регулярные встречи руководителей проектов, наставничество и т.п.); – Участие в формировании отчетности по проектам для руководства компании и заказчиков; – Исполнение индивидуальных показателей KPI; – Валидация KPI проекта внедрения IT-системы, формирование плана действий по достижению KPI, достижение и защита фактических KPI по итогам реализации проектов. У тебя точно всё получится, если есть: – Законченное высшее образование; – Общий проектный опыт внедрения IT-систем (SAP, Oracle, 1С, Галактика и проч.) более 2 лет; – Опыт руководства не менее 2-я проектами полного цикла; – Опыт подготовки проектной документации; – Опыт в предметной области WFM будет являться плюсом; – Опыт реализации проектов на предприятиях с розничными подразделениями является плюсом; – Опыт в консалтинге будет являться плюсом; – Опыт очных выступлений в рамках проектной деятельности.
до 250 000 ₽ в месяц до вычета налогов
Технический директор (CTO)
Мы в поисках Технического директора на один из наших проектов Моя смена - Uber-платформа для привлечения самозанятых исполнителей. Чем нужно будет заниматься: – Формирование и реализация технической стратегии продукта в соответствии с бизнес-целями; – Архитектура и развитие backend / mobile / integration-контура; – Управление командой разработки (backend, mobile, QA, DevOps); – Принятие ключевых технологических решений (stack, архитектура, масштабирование); – Обеспечение стабильности, безопасности и отказоустойчивости платформы; – Развитие API (в том числе для мобильного приложения и партнёров); – Интеграции с платёжными системами, внешними HR- и учетными системами; – Совместная работа с продуктом и бизнесом: декомпозиция целей, roadmap, приоритизация; – Построение процессов разработки (SDLC, code review, CI/CD, monitoring); – Подготовка продукта к росту нагрузки и масштабированию. У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт работы CTO / Head of Engineering / Tech Lead от 3–5 лет; – Опыт разработки и сопровождения высоконагруженных digital-продуктов; – Глубокое понимание backend-архитектуры (REST/GraphQL, микросервисы, БД); – Опыт проектирования и развития API; – Понимание мобильной разработки (iOS / Android) на уровне архитектуры; – Опыт интеграций с внешними сервисами; – Навыки управления командой, выстраивания и оптимизации процессов; – Навык принятия технических и продуктовых решений на основе данных, а не интуиции; – Умение выстраивать работу разработки в связке с аналитикой и продуктом; – Опыт обеспечения информационной безопасности цифровых продуктов; – Понимание и развитие: · matching-алгоритмов (смена ↔ исполнитель); · рейтингов и отзывов; · антифрода и защиты от злоупотреблений. Будет плюсом: – Опыт в маркетплейсах и HR-tech; – Опыт запуска продуктов с нуля или масштабирования; – Опыт работы с финтех-сервисами; – Опыт построения и развития команды.
Зарплата не указана
Финансовый директор (CFO)
Чем нужно будет заниматься: – Формирование финансовой стратегии группы компаний, включая долгосрочные модели и оптимизацию структуры затрат; – Создание и развитие системы финансовой политики, регламентов и внутреннего контроля; – Ведение и консолидация P&L по группе компаний и отдельным юридическим лицам; – Разработка, защита и исполнение финансовых планов по направлениям (IT-продукт, консалтинг, поддержка); – Формирование и актуализация юнит-экономики продуктов и проектов (B2B и B2C); – Прогнозирование ключевых финансовых показателей: квартал/год, а также долгосрочные модели роста; – Контроль и анализ исполнения бюджет доходов и расходов и бюджет движения денежных средств; подготовка корректирующих мероприятий; – Организация и контроль ведения учёта по РСБУ и МСФО; – Формирование управленческой и финансовой отчётности в установленные сроки; – Обеспечение прозрачности налогового планирования; – Подготовка и сопровождение внешних аудитов, участие в процедурах due diligence (анализ финансового, налогового, юридического, технического и управленческого состояния объекта, что помогает принять обоснованное инвестиционное решение); – Анализ финансовых и операционных рисков, разработка мероприятий по их снижению; – Оценка эффективности бизнес-направлений, оптимизация структуры затрат; – Участие в инвестиционных проектах: оценка, расчёт окупаемости, поддержка принятия решений; – Представление финансовых результатов исполнительному директору и собственникам; – Взаимодействие с банками, инвесторами, аудиторами, консультантами; – Участие в стратегических проектах развития компании и продуктовых инициатив; – Руководство финансовой службой и бухгалтерией: постановка целей, распределение задач, развитие команды. – Обеспечение высокого качества работы команды: контроль сроков, точности данных и соблюдения регламентов; – Развитие компетенций сотрудников, внедрение лучших практик в управлении финансами; – Настройка системы взаимодействия с другими подразделениями (IT-разработка, консалтинг, поддержка клиентов, продажи, HR, маркетинг и тп). У тебя точно всё получится, если есть: – Высшее образование (финансы, экономика, менеджмент); – Желательно наличие профессиональных сертификатов: ACCA, CPA, CIMA (как плюс); – Опыт работы финансовым директором или руководителем финансовой функции в компаниях с выручкой от 500 млн руб.; – Опыт в секторах Retail, IT-разработка, консалтинг обязателен; – Опыт работы в мульти-бизнесовой структуре или группе компаний - как преимущество; – Глубокие знания финансового моделирования, построения юнит-экономики и управленческой отчётности; – Отличное понимание МСФО и РСБУ, опыт подготовки отчётности; – Владение инструментами анализа: Excel, BI-системы, финансовые планировщики; – Опыт постановки и автоматизации финансовых процессов; – Стратегическое мышление, системность, высокая степень ответственности; – Сильные управленческие навыки, умение развивать команду; – Готовность работать в динамичной среде технологического бизнеса; – Навыки убеждения, способность аргументированно защищать финансовые решения.
Зарплата не указана
Вакансии на карте
Ищите работу на карте рядом с домом
Информация о вакансиях предоставлена hh.ru
🍪
Мы используем cookies подробнее