Маркетолог (B2B IT /лидогенерация)
О компании:
B Platform IT-компания с 10-летним опытом в вычислительной инфраструктуре. Облачные серверы, выделенное оборудование, GPU для бизнеса и госструктур.
Что за нами стоит:10+ лет экспертизы в серверной инфраструктуре, облаке и высокопроизводительных вычислениях. Работаем с бизнесом, госсектором и международными компаниями∙ Поставка серверного оборудования, систем хранения данных, сетевой инфраструктуры и рабочих станций от ведущих российских производителей, включенных в реестр Минпромторга. Широкий ассортимент решений от отечественных вендоров: (Депо, Аквариус, Yadro, Байтэрг и др.), а также ряда зарубежных производителей, представленных на российском рынке. Полный цикл сопутствующих услуг: проектирование, поставка, инсталляция, настройка, техническое сопровождение и гарантийное обслуживание.
Госзакупки по 44-ФЗ - участвуем и выигрываем. GPU и AI-инфраструктура - самое быстрорастущее направление с высокой маржинальностью. Импортозамещение: серверы из реестра Минпромторга, российское ПО.
О вакансии
Основная задача: выстроить систему привлечения B2B-лидов и обеспечить стабильный поток входящих заявок.
Обязанности
Лидогенерация
– Запуск и ведение рекламных каналов (Яндекс.Директ, SEO и др.)
– Тестирование гипотез по привлечению клиентов
– Поиск и запуск новых каналов
Упаковка продукта
– Участие в разработке сайта (структура, тексты, конверсия)
– Формирование понятного и сильного УТП
– Подготовка кейсов и материалов для клиентов
Воронка и аналитика
– Настройка и анализ метрик (CPL, конверсии)
– Оптимизация пути пользователя (от трафика до заявки)
– Работа с Яндекс.Метрикой / аналитикой
Работа с продажами
– Совместная работа с менеджером по продажам
– Анализ качества лидов
– Улучшение конверсии из заявки в сделку
Ожидаемый результат
– Регулярный поток входящих лидов
– Рост конверсии сайта
– Появление предсказуемой воронки продаж
Требования
– Опыт в B2B маркетинге (желательно IT / облака / инфраструктура)
– Понимание длинного цикла сделки
– Опыт генерации лидов (контекст, SEO, другие каналы)
– Умение работать с аналитикой и цифрами
Будет плюсом
– Опыт работы с корпоративным или гос-сегментом
– Опыт упаковки сложных IT-продуктов
Условия
– Зарплата: 90.000 (фикс) + бонусы ~ 100.000- 120 000 руб.
– Официальное трудоустройство по ТК РФ
– Испытательный срок: 2 месяца.KPI по результатам испытательного срока:
– Запуск сайта и каналов
– Настроена аналитика
– 10–20 лидов / месяц
– 3+ гипотезы в месяц
– График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00
– Полностью удаленный формат работы
– Влияние на стратегию маркетинга
– Прямая работа с руководством
В отклике укажите:
1. Какие B2B продукты продвигали
2. Какие каналы запускали
3. Какие результаты по лидам получали
4. Как бы вы получили первые 10 лидов в нашей нише за 1 месяц