Директолог / контекстолог (сложная ниша, не для новичков)
Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «Годограф» ищет сильного директолога для запуска и оптимизации контекстной рекламы на интенсивный курс.
⚠️ Это одна из самых сложных и дорогих ниш в контексте. Вакансия не подойдёт начинающим специалистам и тем, кто привык работать по шаблону.
О школе
«Годограф» - онлайн-школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ с живыми занятиями и контролем учебного процесса. Мы не работаем в формате массовых вебинарных школ и не конкурируем скидками.
Продукт: интенсивы по ЕГЭ и ОГЭ
Старт ближайшего потока: 26 января
Цена: выше массового рынка
Гео: Москва
Рынок сложный:
• высококонкурентный
• перегретый в контексте
• с дорогой стоимостью лида
• «залить трафик» не получится
Мы это понимаем и ищем специалиста, который тоже это понимает.
Задачи
– Запуск и ведение Яндекс Директ
– Работа с интенсивом, а не годовой программой
– Работа в условиях:
– жёсткого геотаргетинга (Москва)
– ограниченного тестового бюджета
– высокой конкуренции
– Формирование и тестирование гипотез (офферы, смыслы, запросы)
– Поиск рабочих формулировок, а не шаблонных «подготовка к ЕГЭ недорого»
– Оптимизация по продажам, а не по кликам или CPL
– Прозрачная аналитика: что работает, что нет и почему
Ключевое: ориентир не на клики и заявки, а на реальные продажи курсов. KPI - стоимость заключённого договора, а не CPL. Договоры считаем по CRM + сквозной аналитике.
Мы работаем в сложной и честной модели:
– нет «лёгкого» трафика и массовых дешёвых заявок
– мы не продаём через обещания быстрых побед или баллов
– не используем скидки, агрессивные акции и демпинг
– не строим воронку на бесплатных продуктах как основном оффере
Зато мы готовы тестировать, у нас быстрое согласование и мы не держимся за «как было».
Условия:
– фикс + бонус за результат
– целевой CAC до 15 000.
– Если вы привлекаете договор дешевле, 50% от сэкономленной суммы ваши (пример: договор за 10 000 ₽ → бонус 2 500 ₽ сверху фикса за каждую продажу)
– стартовый бюджет - 150 000 ₽ (тест). Задача теста - проверить, возможно ли стабильно держать CAC ≤ 15 000 ₽. При подтверждении экономики - масштабируем бюджет
Требования:
– опыт работы с Яндекс Директ от 2 лет
– опыт в сложных или конкурентных нишах (образование, инфобизнес, услуги, b2c с дорогим лидом)
– понимание экономики привлечения и работы с высокой стоимостью лида
– умение принимать решения на основе данных
– умение работать с ограничениями и останавливать неработающие гипотезы
– готовность погружаться в продукт, а не просто «крутить рекламу»
– готовность работать в сжатых сроках(старт групп в конце января, времени на «раскачку месяц» нет)
Будет большим плюсом:
– опыт работы с онлайн-школами / курсами
– опыт запуска интенсивов
– опыт работы с жёстким гео (Москва)
Формат работы:
– Проектная работа или ежемесячное ведение (обсуждается)
– Удалённо
– Оплата - по договорённости, исходя из опыта и задач. Нам важен результат и адекватность, а не «подешевле».
В отклике обязательно укажите (без этого отклики не рассматриваем):
– Был ли у вас опыт в онлайн-образовании (кратко опишите 1 кейс: продукт, гео, модель продаж, KPI)
– В каких сложных нишах вы работали
– Кратко: что бы вы делали в первую неделю запуска рекламы в нише ЕГЭ