Активно развивающаяся компания с 30-летней историей приглашает в свою команду - Менеджера по работе с ключевыми клиентами (пищевое производство) с успешным опытом работы в данной сфере
Обязанности:
– Выстраивание, развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами федерального уровня.
– Разработка и реализация годовой коммерческой стратегии по клиенту: управление ассортиментом брендов (Yelli, Bravolli, Готово), ценообразование, промо-активности, условия сотрудничества и стандарты представленности.
– Ведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения, согласование коммерческих условий, заключение и сопровождение договоров.
– Обеспечение выполнения плановых KPI по продажам, выручке, маржинальной прибыли, дистрибуции и представленности ассортимента.
– Планирование, согласование и контроль реализации промо-активностей, управление трейд-бюджетом и оценка эффективности инвестиций.
– Анализ ключевых показателей эффективности: динамика продаж, оборачиваемость SKU, эффективность промо, выполнение планов и коммерческих условий.
– Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, финансы, аналитика) для обеспечения эффективной работы с клиентом.
– Управление ассортиментным портфелем клиента: инициирование и сопровождение листинга новых SKU, контроль ценовой политики, матриц и представленности продукции.
– Подготовка коммерческих предложений, презентаций и регулярной отчетности по результатам работы с ключевым клиентом.
Требования:
– Опыт работы на позиции Key Account Manager / National Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами в FMCG‑компании от 3 лет;
– Обязателен опыт взаимодействия с федеральными сетями;
– Успешный опыт ведения переговоров, заключения контрактов, управления бюджетами, достижения KPI;
– Знание специфики работы с федеральными ритейлерами: категорийное управление, промо‑календарь, логистика, дистрибуция;
– Отличное владение Excel, PowerPoint; уверенные навыки работы с CRM и BI‑системами;
– Высшее образование (маркетинг, коммерция, экономика, управление);
–
Аналитическое и системное мышление, умение работать с коммерческими показателями и принимать решения на основе данных;
– Ориентация на достижение бизнес-результатов и выполнение плановых KPI;
– Способность эффективно работать в условиях высокой динамики и многозадачности, соблюдение сроков и приоритетов;
– Развитые коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
Преимуществом будет:
– Участие в проектах по выводу новых продуктов на рынок (NPD): взаимодействие с клиентом, сопровождение процесса листинга и обеспечение коммерчески эффективного запуска.
– Подготовка, презентация и защита коммерческих предложений и бизнес-кейсов перед представителями ключевых клиентов с обоснованием финансовой и стратегической эффективности.
Условия:
– Работа в стабильной производственной компании с сильными брендами и устойчивой позицией на рынке;
– Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
– Программа добровольного медицинского страхования;
– Корпоративные программы лояльности;
– Система наставничества, корпоративные программы обучения и развития, возможность профессионального и карьерного роста.