Менеджер по развитию и продажам направлений ВЭД
Менеджер по развитию и продажам направлений ВЭД
(Контрактное производство, Металлообработка, Оборудование и пр.)
Компания РДС - эксперт в области организации контрактного производства, поставок промышленного оборудования, изготовления металлопродукции и пр. . Наше ключевое конкурентное преимущество — прямой выход на производственные мощности за рубежом без посредников. В нашем портфеле: заводы металлоконструкций, цеха фрезерной и токарной обработки, производители станков и сложного технологического оборудования. Мы можем изготовить практически любое изделие по чертежам заказчика или поставить редкую номенклатуру с любого завода Китая.
Ищем амбициозного специалиста, который готов монетизировать этот ресурс, находя клиентов в РФ, которым нужно дешевле, качественнее или быстрее, чем у местных производителей.
Чем предстоит заниматься:
1. Активные продажи и развитие клиентов:
- Поиск и привлечение B2B-клиентов в России (производственные предприятия, строительные компании, торговые дома), заинтересованных в контрактном производстве или закупке оборудования.
- Продажа услуги «производство под заказ»: выявление потребности клиента в изготовлении деталей, узлов, металлоконструкций по их чертежам на наших мощностях в Китае.
- Обработка входящих заявок на сложное оборудование и комплектующие.
2. Проработка проектов (взаимодействие с поставщиками):
- Анализ технического задания или чертежей клиента (совместно с техническими специалистами).
- Подбор оптимальной производственной площадки за рубежом из нашего пула (или поиск новой под специфическую задачу).
- Расчет себестоимости проекта (производство + логистика + таможня) и формирование коммерческого предложения.
3. Управление сделкой:
- Полное сопровождение цикла сделки: от «холодного» звонка или входящей заявки до отгрузки товара на склад клиента.
- Согласование образцов, контроль сроков производства и оплат.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц (главные инженеры, директора по закупкам, собственники бизнеса).
Наши ожидания от кандидата:
Профессиональные навыки:
Опыт в B2B продажах (желательно: металлоконструкции, металлопрокат, оборудование, станки, запчасти или технически сложные товары).
- Понимание основ производства (что такое фрезеровка, литье, чем отличается станок с ЧПУ от универсального — будет огромным плюсом).
- Умение читать (или хотя бы не бояться) техническую документацию и чертежи.
- Опыт работы с ВЭД приветствуется, но не обязателен (важнее умение продавать решение, логистику мы берем на себя).
Личные качества:
- Коммерческое мышление: вы должны видеть, где клиент переплачивает до нашего предложения, и предлагать наше решение как более выгодное.
- Навык ведения «длинных» сделок (проектные продажи).
Мы предлагаем:
- Неограниченный ресурс для продаж: у нас нет проблемы «этого товара нет на складе». Если этого нет — мы это произведем.
- Доход без «потолка»: Оклад + высокий % от маржи сделки. Проекты в промышленном оборудовании и металлообработке имеют высокие чеки.
- Оформление согласно ТК РФ, полностью белая заработная плата.
- Возможность командировок (в том числе на заводы в Китай для сопровождения крупных сделок).
–