«Спикател» — динамично развивающаяся компания на российском ИТ-рынке, предоставляющая облачные сервисы (IaaS, VDI, Backup, DRaaS, Kubernetes) и комплексные решения в области информационной безопасности, включая собственный SOC.
Мы ищем амбициозных профессионалов с опытом B2B-продаж, готовых развивать клиентский сервис и продажи вместе с нами. У вас будет возможность работать с ведущими клиентами ИТ-рынка, участвовать в знаковых проектах и организовывать масштабные ИБ-проекты для крупнейших российских компаний.
Обязанности
∙ Привлечение и развитие клиентской базы, выявление и анализ потребностей заказчиков для продажи ИБ решений и услуг компании,
∙ Работа с CRM: внесение активностей, управление воронкой, контроль статусов сделок и прогнозирование закрытия.
∙ Достижение и перевыполнение планов продаж.
Что для нас важно
∙ Высшее образование.
∙ Опыт продаж в сфере информационной безопасности, ИТ или ПО от 3 лет.
∙ Понимание рынка ИБ и регуляторных требований, знание нормативной базы (ПДн, КИИ, АСУ ТП, ЦБ РФ).
∙ Опыт работы со средствами защиты информации (WAF, EDR, DLP, MFA, NGFW, и др.).
∙ Понимание принципов работы SOC и умение объяснять области применения (use cases).
∙ Понимание ключевых этапов продаж проектов: выявление потребностей, квалификация клиента, взаимодействие с менеджерами проектов, проведение переговоров, подготовка предложений и заключение договоров.
∙ Владение современными практиками продаж (CHAMP, BANT, MEDDIC/ MEDDPICC, SPIN).
∙ Отличные навыки презентаций и защиты идей.
Будет преимуществом
∙ Наличие собственных «теплых» контактов среди клиентов, вендоров и дистрибьюторов.
∙ Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с подтверждением).
∙ Сданные экзамены и сертификаты ведущих вендоров в области ИБ/ИТ
Мы предлагаем
∙ Конкурентную заработную плату.∙ Комфортный офис в центре Москвы.
∙ Корпоративную мобильную связь, компенсацию транспортных и представительских расходов.
∙ Минимум бюрократии: открытые коммуникации, быстрые обсуждения и оперативное принятие решений.
∙ Комплексную заботу о благополучии:ДМС со стоматологией и семейными планами, онлайн-консультации психолога, занятия йогой и большим теннисом, беговой клуб, скидки и бенефиты от партнеров, компенсация спорта, доступ к корпоративной библиотеке, финансовая поддержка важных событий.