Руководитель отдела HoReCa
В «ЭкоНиве» работают люди, всей душой преданные своему делу. Наши фермеры с заботой выращивают животных, а наша офисная команда создает прочный фундамент для этой работы. Мы обеспечиваем логистику, считаем бюджеты, выстраиваем процессы и развиваем бренды, чтобы натуральные продукты были доступны каждому потребителю.
Работа у нас это:
– Заработная плата, основанная на вашем профессионализме и рыночных данных по региону (оклад + KPI)
– Помощь с переездом: покупаем билеты, содействуем в поиске жилья и компенсируем затраты на его аренду
– Помощь в адаптации: поддержка от более опытных коллег
– Есть все, чтобы учиться: прокачиваем профессиональные и личностные компетенции
– Забота о здоровье: Digital-ДМС СберЗдоровье
– Корпоративный спорт (фитнес-зал в студии "Volna", бег, йога, футбол, гребля)
– Мероприятия для сотрудников и их детей: экскурсии, праздники и спортивные события
– Скидки до 15% в сети фирменных магазинов
– Свободный дресс-код
– Трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет
– График работы 5/2: с 08:00 до 17:00 (гибридный формат работы)
– Место работы: г. Шугарово
Чем предстоит заниматься:
– Разработка и реализация стратегии развития канала HoReCa для достижения целевых показателей по объему продаж и маржинальности
– Активное развитие и диверсификация клиентского портфеля, включая увеличение доли высокомаржинальных категорий (сыры, масла, творог)
– Проведение комплексного анализа рынка, выявление трендов, возможностей для роста и оценка активности конкурентов
– Управление ключевыми национальными и региональными клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
– Контроль за полным циклом продаж: от тендерных процедур до исполнения контрактов
– Наставничество, мотивация и развитие команды, постановка KPI и контроль их выполнения
– Управление бюджетом отдела и оптимизация ресурсов для максимизации ROI
Мы ждем, что вы:
– Имеете релевантный опыт работы от 3-х лет в продажах в канале HoReCa на позиции руководителя или ключевого менеджера
– Обладаете опытом управления командой от 2-х лет с подтвержденными результатами
– Знаете специфику канала HoReCa на экспертом уровне (форматы заведений, принципы закупок, стандарты сервиса, тендерные процедуры)
– Владеете навыками стратегического планирования и формирования дорожных карт
– Имеете опыт управления коммерческими бюджетами (P&L, маркетинг, продвижение)
– Обладаете высокими навыками ведения переговоров и работы с возражениями на уровне топ-менеджеров крупных сетей
Будет здорово, если вы:
– Имеете сформированную базу контактов среди ключевых игроков рынка HoReCa (сетевые рестораны, отели, кейтеринг)
– Имеете опыт работы в компании-производителе FMCG, предпочтительно в сегменте молочной продукции
При отклике на вакансию обязательно приложите сопроводительное письмо. В нем кратко и конкретно опишите ваш опыт работы в сфере HoReCa - укажите ключевых клиентов, продукцию, достижения и примеры успешных проектов. Это поможет нам лучше понять ваш профессиональный профиль и значительно увеличит шансы на рассмотрение вашей кандидатуры.
С нетерпением ждем ваш отклик!