Работа у нас это:
– Заработная плата, основанная на вашем профессионализме и рыночных данных по региону (оклад + KPI)
– Есть все, чтобы учиться: прокачиваем профессиональные и личностные компетенции
– Забота о здоровье: Digital-ДМС СберЗдоровье
– Мероприятия для сотрудников и их детей: экскурсии, праздники и спортивные события
– Скидки до 15% в сети фирменных магазинов
– Свободный дресс-код
– Трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет
– График работы 5/2 с 08:00 до 17:00
Чем предстоит заниматься:
– Разработка и реализация стратегии развития канала HoReCa для достижения целевых показателей по объему продаж и маржинальности
– Активное развитие и диверсификация клиентского портфеля, включая увеличение доли высокомаржинальных категорий (сыры, масла, творог)
– Проведение комплексного анализа рынка, выявление трендов, возможностей для роста и оценка активности конкурентов
– Управление ключевыми национальными и региональными клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
– Контроль за полным циклом продаж: от тендерных процедур до исполнения контрактов
– Наставничество, мотивация и развитие команды, постановка KPI и контроль их выполнения
– Управление бюджетом отдела и оптимизация ресурсов для максимизации ROI
Мы ждем, что вы:
– Имеете релевантный опыт работы от 5-х лет в продажах в канале HoReCa на руководящей позиции
– Имеете опыт работы от 3-х лет в крупной производственной компании, предпочтительно в сегменте молочной продукции
– Знаете специфику канала HoReCa на экспертом уровне (форматы заведений, принципы закупок, стандарты сервиса, тендерные процедуры)
– Имеете опыт управления коммерческими бюджетами (P&L, маркетинг, продвижение)
– Обладаете высокими навыками ведения переговоров и работы с возражениями на уровне топ-менеджеров крупных сетей