Вакансии компании Автоструктура, офис в Москве – Работа в Автоструктура, офис

Коллеги, без внятного сопроводительного письма отклики просто не рассматриваем Оптовая компания по продаже автомобильных запасных частей О компании Компания работает на рынке автозапчастей с 2017 года, основная текущая модель — кросс-докинг и транзитные поставки. Бизнес стабилен, однако требует перехода к более диверсифицированной и маржинальной модели: развитие собственного склада, импортных направлений, розницы, e-commerce и дополнительных коммерческих продуктов. Ключевая задача должности Нам требуется коммерсант, а не администратор.Руководитель, для которого прибыль, маржинальность и рост выручки — главные ориентиры. Цель — трансформировать компанию из операционной модели кросс-докинга в масштабируемый, диверсифицированный торговый бизнес с устойчивой маржинальностью. Зона ответственности 1. Полный контроль коммерческого блока и P&L – Ответственность за выручку, валовую прибыль и EBITDA – Контроль маржинальности по направлениям, категориям, поставщикам – Формирование финансовых моделей и коммерческой стратегии – Управление ценообразованием и доходностью бизнеса Особый акцент — жесткий контроль валовой маржи, а не только оборота. 2. Разработка и внедрение системы ценообразования – Создание новой системы скидок и наценок – Дифференциация клиентских сегментов – Управление динамической маржинальностью – Контроль демпинга и ценовой дисциплины Требуется опыт пересмотра коммерческой модели, позволяющей увеличить маржинальность на 20–30% и более. 3. Управление подразделениями – Оптовый склад – Транзитный склад (кросс-докинг) – Служба доставки и логистики – Оптовый отдел продаж – Розничное направление Оптимизация оборачиваемости, снижение неликвидов, повышение эффективности складской модели. 4. Дифференциация бизнеса (уход от зависимости от кросс-докинга) Сегодня компания работает преимущественно в формате кросс-докинга.Задача — развитие дополнительных направлений: – Формирование собственного складского запаса – Развитие импортных поставок (включая параллельный импорт) – Создание высокомаржинальных товарных категорий – Возможный запуск СТМ – Развитие розницы и e-commerce – Создание новых коммерческих продуктов 5. Организация параллельного импорта и ВЭД – Построение устойчивых каналов поставок в РФ – Работа с международными поставщиками – Оптимизация закупочной стоимости – Формирование конкурентного ассортимента Стратегическое преимущество компании Компания уже обладает собственной выстроенной системой параллельного импорта. В структуре бизнеса: – Собственные юридические лица в Сербии и Казахстане – Возможность осуществления прямых трансграничных платежей – Организованная система закупки и ввоза товара в РФ – Работа без посредников – Без использования платежных агентов – Без рискованных трехсторонних схем с неопределенным результатом Это позволяет: – Закупать продукцию напрямую у иностранных поставщиков – Контролировать себестоимость – Повышать маржинальность – Минимизировать операционные и юридические риски – Масштабировать импортные направления От коммерческого директора требуется умение эффективно использовать эту инфраструктуру для роста прибыли и конкурентного преимущества компании. 6. Глубокая автоматизация процессов Требуется опыт: – Глубокой кастомизации 1С – Автоматической обработки прайс-листов поставщиков – Оптимизации адресного хранения – Автоматизации логистики и маршрутизации – Интеграции сайта, CRM, 1С – Построения IT-контуров управления Нам нужен руководитель, который понимает, что автоматизация — это инструмент роста маржи и скорости, а не просто «внедрение ради внедрения». 7. Развитие интернет-магазина и розницы – Создание или развитие B2B/B2C интернет-магазина – Управление конверсией и онлайн-продажами – Работа с маркетплейсами – Повышение эффективности розничной модели 8. Формирование сильной управленческой команды – Аудит текущего штата – Замена слабых управленцев – Формирование KPI и системы мотивации – Жесткий контроль ФОТ Требования к кандидату Обязательный опыт: – Масштабирование бизнеса в автозапчастях – Увеличение выручки кратно (x2–x5) – Рост маржинальности через изменение модели ценообразования – Разработка новой системы скидок и наценок – Глубокая автоматизация торговых и складских процессов – Развитие собственного интернет-магазина – Управление розничным и оптовым направлением – Опыт работы с импортом и ВЭД – Управление командой 80–120+ сотрудников – Полная ответственность за P&L Кого мы НЕ ищем – Бюрократа – Администратора без коммерческого чутья – Руководителя, ориентированного только на процессы без фокуса на прибыль Кого мы ищем Коммерсанта с предпринимательским мышлением.Руководителя, для которого: – прибыль важнее регламентов, – скорость важнее формальностей, – маржинальность важнее оборота, – результат важнее статуса. Человека, который понимает принцип:бизнес существует для извлечения прибыли и масштабирования дохода. Условия – Оклад и система мотивации соответствуют рыночному уровню – Финансовые условия обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от опыта и компетенций – Бонусная часть привязана к показателям прибыли и росту бизнеса – Ненормированный рабочий день в стартовый период (этап трансформации и перестройки процессов) – Комфортный современный офис – Полная поддержка собственников бизнеса – Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений – Реальные полномочия для изменений