............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. .............................................................................

Bitbanker 

Обмен криптовалют
5
1 оценка
Senior Business Development Manager / KAM
О нас Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ.Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов.Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле. ⸻Кого мы ищем Ищем Business Development Manager - человека, который поможет построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен наш продукт, самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level, вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок. Нам нужен market builder + hunter + solution seller, который умеет самостоятельно находить рынок, формировать гипотезы, проверять их на реальных клиентах и доводить сделки от первого контакта до запуска. Обязательно:- самостоятельное привлечение B2B-клиентов;- опыт продаж сложного технологического продукта;- опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска;- способность самостоятельно строить outbound без готовых интро;- способность работать в условиях высокой неопределенности. Будет большим плюсом:- опыт в crypto / digital assets;- fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT;- собственная сеть контактов в crypto и fintech;- опыт запуска нового рынка или нового продукта;- опыт продаж white-label;- on-premise / enterprise software;- perpetual или term licensing;- интеграционного ПО;- MPC / TSS. Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT - мы готовы рассматривать вас даже без опыта в crypto. ⸻Что предстоит продавать Основной продукт STRATO - технологическая платформа, которую можно предоставлять клиентам в различных форматах:- лицензирование ПО;- on-premise решения;- white-label;- API и интеграции;- внедрение;- техническое сопровождение и развитие. Что нужно будет делать - формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании- вести enterprise-продажи- проводить качественное выявление потребности- продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента)- самостоятельно вести большую часть пресейла- доводить сделки до запуска ⸻НЕ стоит откликаться, если вы:- привыкли работать преимущественно с входящими лидами;- хорошо развиваете существующих клиентов, но редко создаете новые сделки самостоятельно;- рассчитываете в основном на готовую базу и теплые интро;- считаете, что основная задача sales - назначить встречу и передать клиента пресейлу;- ожидаете зрелый бренд, большой inbound и полностью сформированную коммерческую инфраструктуру. ⸻Что мы предлагаем- роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении;- возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора;- прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы;- работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками;- сложный технологический продукт с реальным production-кейсом;- большую степень самостоятельности и влияния на результат;- удаленный формат работы;- возможность работать из офиса в Москве. ⸻Как откликнутьсядля отклика на вакансию необходимо заполнить короткую анкету (ссылка на нее придет автоматически после нажатия кнопки «откликнуться») Отклики без ответов не рассматриваем.
Зарплата не указана
Эксперт по узбекскому языку / лингвист / Language Quality Specialist
Bitmanager.ai - AI-стартап в одной из самых быстрорастущих категорий conversational AI agents. Мы создаём платформу для голосовых и текстовых AI-агентов в клиентских коммуникациях: продажах, поддержке, консультациях и debt collection. Наши агенты работают с данными, обращаются к внутренним системам компаний, вызывают инструменты и ведут диалог в рамках заданных бизнес-сценариев. Мы развиваем мультиязычные голосовые решения и самостоятельно дообучаем модели, чтобы расширять количество поддерживаемых языков и повышать качество работы продукта. Сейчас команде нужен человек, который станет основной точкой контроля качества узбекского языка в продукте. Это не академическая позиция лингвиста. Нам нужен человек, который исключительно хорошо владеет узбекским языком, чувствует живую речь и способен точно определить, что в речи AI-агента звучит неправильно, неестественно или не соответствует контексту. Носитель узбекского языка — обязательное требование. Чем предстоит заниматься – Проверять качество речи AI-агентов – Слушать, как голосовой AI-агент говорит на узбекском языке, и оценивать: – насколько естественно звучит речь; – корректно ли используются слова, выражения и грамматические конструкции; – правильно ли расставлены ударения и произносятся звуки; – соответствует ли лексика конкретной ситуации и аудитории; – нет ли формулировок, которые грамматически допустимы, но носитель языка так не скажет; – насколько хорошо агент понимает собеседника; – как агент работает с разными вариантами произношения и диалектами. – Важно будет не просто отметить ошибку, а понятно объяснить команде, что именно не так, почему это звучит неестественно и как это можно исправить. – Помогать при внедрении AI-агентов у клиентов – Если при запуске продукта возникает проблема, связанная с узбекским языком, вы будете помогать продуктовой и клиентской командам разобраться в причине, проверить гипотезы и оценить результат после изменений. – По сути, вы станете внутренним экспертом компании по узбекскому языку. Нам подойдёт человек, который: – владеет узбекским языком на уровне носителя ; – свободно говорит, читает и пишет на узбекском; – отлично владеет русским языком, устно и письменно (уровень, приближенный к носителю); – понимает особенности современной живой речи; – способен замечать тонкие языковые ошибки и объяснять их; – понимает различия между литературным узбекским и разговорной речью; – желательно знаком с различными узбекскими диалектами и способен различать их; – умеет работать с компьютером и обладает опытом офисной работы; – умеет анализировать информацию и чётко формулировать выводы; – внимателен к деталям и ответственен. Диплом лингвиста будет плюсом, но необязателен. Нам важнее реальный уровень владения языком, языковое чутьё и способность профессионально анализировать речь. Плюсом будет: – профильное образование в области узбекского языка, лингвистики, филологии или перевода; – техническое образование; – опыт преподавания; – работа с узбекоязычными клиентами; – интерес к AI, технологиям и языковым моделям. Формат работы Это full-time позиция с ежедневной работой из офиса в Москве. Удалённый формат для этой роли не рассматривается. Важно наличие возможности официально работать в России или готовность оформить необходимые документы. Условия – работа в AI-продукте на стыке технологий и языков; – участие в развитии продукта, который используется в реальных бизнес-процессах; – возможность стать основным экспертом компании по узбекскому языку; – работа напрямую с продуктовой и технической командами; – офис в Москве; – full-time; – заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и ожиданий кандидата. Качество языка для нас — не косметическая задача, а важная часть продукта. Эксперт по узбекскому языку будет напрямую влиять на то, насколько естественно, понятно и корректно AI-агенты общаются с людьми.
Зарплата не указана
Технический директор (СТО)
Bitbanker — крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ. Мы ищем сильного технического лидера, который заберет на себя основной контур разработки: архитектуру, качество кода и предсказуемые циклы поставки. Сейчас у нас около 50 разработчиков, 2 основных стека — Python и TypeScript. Две крупные платформы и портфель продуктов во финтехе и крипте. Что делать • Держать архитектуру платформ: не давать системам расползаться, синхронизировать стеки (Python / TS), поддерживать устойчивость интеграций и связность сервисов. • Выстроить SDLC и процесс поставки: от постановки задачи до выкатки в прод без зависания в статусе «почти готово». • Внедрять DevOps/SRE-практики: единые окружения, мониторинг и наблюдаемость (observability), протоколы реагирования на инциденты и сценарии резервного восстановления (DR). • Готовить продукты к due diligence: архитектурная документация, аудит зависимостей, контроль лицензий open source, полная воспроизводимость сборки и поставки. • Работать в связке с CISO: внедрение обязательных требований безопасности; соблюдение принципа, при котором критические риски блокируют релиз. • Управлять инженерными метриками: отслеживать предсказуемость релизов, lead time, долю неуспешных выкаток, возвраты дефектов и покрытие критичных систем мониторингом. • Ревьюить ключевые решения и код: точечно погружаться в сложные узлы, где цена ошибки критична. • Развивать команду и снижать техдолг: помогать тимлидам со стандартами, приоритизацией рефакторинга и чистотой кодовой базы. • Быть правой рукой CIO по технике: трезво оценивать реализуемость бизнес-задач, подсвечивать риски и считать техническую стоимость решений. Кого ищем • Опыт: 8+ лет в разработке, из них несколько лет в роли Architect, Head of Engineering или CTO в инженерных командах от 20–30 человек. • Стек: уверенный продакшн опыт с Python и TypeScript (один стек глубоко, второй на уровне уверенного код-ревью и архитектурной оценки). • Финтех / крипта: понимание специфики платежей, кошельков, биржевых контуров, KYC, high-load и профильной безопасности. • AI-first майндсет: активный сторонник AI-инструментов; готов внедрять AI в инженерные процессы ради кратного роста скорости, качества и эффективности. • Hands-on и сквозная ответственность: готовность при необходимости лично закрыть весь цикл работы над задачей — от аналитики и базового дизайна до разработки и тестирования. • Системность и прагматизм: умение выстраивать процессы (git-flow, CI/CD, релизный менеджмент), аргументировать решения цифрами и говорить просто о сложном. • Операционная включённость: фокус на практическом результате, а не только на рисовании схем в Miro. Будет плюсом • Практический опыт упаковки платформы и успешного прохождения технического due diligence перед M&A или инвестиционными сделками. • Глубокая экспертиза в high-load оптимизации, compliance и безопасности финансовых сервисов. • Опыт сквозной архитектурной координации, когда одна инженерная команда параллельно обслуживает несколько независимых продуктов. Мы ценим наших сотрудников и создаем комфортные условия для работы и профессионального роста: – Гибкий формат работы: вы можете выбрать удобный для себя формат — 100% удаленная работа из любой точки мира или гибрид из офиса в Москве; – Классный коллектив: вы станете частью команды профессионалов, увлеченных своим делом. Мы поддерживаем открытую и гибкую рабочую атмосферу, где ценятся инициатива и свежие идеи; – Интересные задачи: работа в быстрорастущей и самой трендовой нише на стыке финансов и технологий. После отклика мы отправим вам ссылку на короткий опросник в Google Forms. Он займёт несколько минут и поможет нам лучше узнать о вашем опыте. Будьте готовы ответить на вопросы анкеты
до 500 000 ₽ в месяц на руки
Вакансии на карте
Ищите работу на карте рядом с домом
Информация о вакансиях предоставлена hh.ru