Компания «МРСВ» - крупнейший дистрибьютор запасных частей к грузовым автомобилям европейского и китайского производства на территории Российской Федерации и Республики Беларусь.Более 20 лет наша команда профессионалов успешно работает на Российском и международном рынке запасных частей для грузовых автомобилей и автобусов.
Приглашаем в команду опытного, энергичного и амбициозного Директора по маркетингу.
Чем предстоит заниматься:
1. Стратегическое управление маркетингом
Разработка маркетинговой стратегии с учётом особенностей рынка автокомпонентов (оригинал / не оригинал, aftermarket, бренды-производители).
Определение приоритетных сегментов: Федеральные компании, региональные оптовики, СТО, автопарки, специализированные интернет-площадки, маркетплейсы (Вайлдберриз, Озон, Авито)
Планирование наращивания клиентской базы в регионах, расширение присутствия в новых сегментах.
Разработка стратегии продвижения брендов
2. Аналитика рынка автозапчастей
Мониторинг спроса на товарные группы запчастей: тормозная система, фильтры, жидкости, электрика, пластик, рессоры и т.д.
Анализ динамики продаж по маркам авто, моделям и товарным группам (узлам и агрегатам).
Отслеживание активности конкурентов: ценовые матрицы, акции, ассортимент, условия поставок.
Анализ сезонных колебаний спроса.
3. Управление ассортиментом
Оптимизация продуктового портфеля с учётом оборачиваемости (ассортиментная матрица).
Участие в формировании ценовой политики: прайс-листы, скидочные матрицы, условия для оптовиков, СТО, автопарков, региональных дилеров.
Обоснование необходимости ввода новых брендов или товарных групп.
4. Поддержка продаж и партнёров
Разработка мотивационных программ для клиентов
Создание каталожных материалов, карточек товаров, технических описаний, сравнительных таблиц.
Разработка и брендирование торговых точек партнеров.
Разработка программ лояльности (бонусы, кэшбэк, объёмные скидки).
Подготовка аргументации по брендам (преимущества, сравнение с аналогами).
5. Цифровой маркетинг для оптовых продаж автозапчастей
Управление функционалом на сайте и B2B-портале (ИМ). Организация фотографирования товара и размещение фотографий в ИМ.
Организация lead generation: отраслевые порталы, marketplace решения, SEO для категорий и брендов.
Ведение рассылок: акции, новые поступления, сезонные предложения.
Настройка CRM: сегментация клиентской базы, редактирование воронок, автоматизация повторных заказов.
Создание обучающего контента: презентации новых ТГ, обзоры запчастей, инструкции по подбору, видео по продукции.
6. PR и коммуникации в отрасли
Взаимодействие с поставщиками и брендами по совместным акциям, промо, обучающим мероприятиям.
Организация отраслевых вебинаров и технических семинаров для оптовых клиентов, СТО (обучение мастеров).
Участие или организация стендов на выставках автокомпонентов.
7. Управление операционной деятельностью маркетинга
Постановка KPI для команды (лиды, CAC, CPL, ROMI, прирост партнёров, ROI акций).
Контроль работы сотрудников отдела, digital-агентств, подрядчиков по дизайну, разработке, контенту.
Управление бюджетом и отчётность по эффективности маркетинговых кампаний.
8. Улучшение B2B-клиентского опыта
Анализ поведения клиентов: частота закупок, любимые категории, средний чек.
Улучшение удобства заказов: мобильный B2B, рекомендации, быстрый поиск аналогов.
Снижение оттока клиентов: персональные акции, напоминания о сезонных закупках.
Наши ожидания от кандидата:
– Опыт работы с автозапчастями или в смежной сфере, знание рынка автобизнеса - желательно!
– Сильный переговорщик, умеете выстраивать эффективную коммуникацию с партнерами и коллегами;
– Высокий уровень самоорганизации, умение расставлять приоритеты;
– Гибкость, умение выстраивать эффективную коммуникацию со смежными подразделениями.
Условия:
– Место работы: г.Москва, шаговая доступность от м.Румянцево;
– Заработная плата обсуждается на собеседовании;
– Официальное оформление с первого рабочего дня, соблюдение ТК РФ;
– График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00;
– Работа в комфортном современном офисе, бесплатная парковка.