Вакансия:
Менеджер по работе с розничными партнерами (BDM розничного канала)
Менеджер по работе с розничными партнерами отвечает за продажи и управление ассортиментом в розничном канале.
Взаимодействует с розничными партнерами традиционной розницы, с онлайн продавцами, игроками МП и др.
Эта роль требует внимательного подхода к управлению товаром, ассортиментом, коммерческим показателям партнёра.
Взаимодействие с продукт/закуп менеджерами, оптимизация и контроль процессов позиционирования.
Детальный анализ ключевых показателей розничного канала (долей партнеров в структуре), для выявления проблемных секторов, для использования возможностей для роста.
Менеджер по работе с розничными партнерами будет играть важную роль в развитии бренда в России, онлайн-присутствия компании, поддерживая высокие стандарты представления продукции.
Предполагается офисный формат работы рядом с м. Белорусская, 5/2. Официальное устройство согласно ТК РФ.
Обязанности:
• Продвижение продаж бренда в розничном канале
• Участие в реализации стратегий продаж в соответствии с политиками и процедурами компании, а также соблюдение требований регуляторов.
• Развитие сотрудничества с розничными партнёрами в части согласования ассортимента, позиционирования, запусков активностей. Переговоры, документооборот, планирование.
• Выполнение задач по продажам в канал, контроль выполнения промо активностей (бюджетирование, схемы работы с дистрибуторами и т.д.)
• Взаимодействие с дистрибуторами и субдистрибуторами по наполнению ввереного канала продаж, контроль отгрузок и выполнения таргетных показателей партнеров.
• Сбор и анализ данных об эффективности проводимых активностей, подготовка отчетности. Поиск улучшений и новых возможностей по увеличению продаж в канале.
• Работа с Brend Monitor и другими возможными инструментами по анализу рынка, анализу конкурентов, анализу позиционирования.
• Ведение регулярной отчетности и помощь в настройке и обновлении dashboard’ов e-commerce показателей.
• Управление и обновление контента партнеров для электронных площадок в соответствии с маркетинговой стратегией и политиками компании.
• Взаимодействие с внешними поставщиками и партнерами по операционным вопросам e-commerce при необходимости.
• Оперативная поддержка взаимодействия с внутренними подразделениями.
• Мониторинг изменений в законодательных инициативах и оперативная адаптация внутренней документации и процессов под руководством менеджера.
Что для нас важно:
• Знания и опыт продаж компьютерной техники и периферии, знание дистрибуторов и структуры рынка компьютерной техники и периферии
• Опыт работы в рознице не менее 2 года.
• Уверенный пользователь Exсel, Outlook, Word, PPT
• Знание ключевых коммерческих показателей партнеров, KPI электронной коммерции, умение их связывать, читать и улучшать.
• Структурированность в общении, сильные коммуникационные навыки, умение выстраивать деловые отношения.
• Законченное высшее образование.
• Английский не ниже A2.