Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Рассматриваются кандидаты с рынка пищевой продукции, желательно с опытом работы с категорией ЗОЖ (растительное молоко).
Обязанности:
- вход в федеральные сети с "0" (Перекресток, Лента, Ашан, Верный, Окей, Да!, Мария-Ра и т.д.);- работа с федеральными сетями (управление контрактом, переговорные кампании, согласование КУ, промо, маркетинговые мероприятия, ввод и ротация ассортимента, расширение географии, контроль OOS, возвраты, дебиторка и т.д.);- ценообразование в рамках контракта, бюджетирование, расчет рентабельности, окупаемости листинга;- анализ, планирование, прогнозирование ключевых показателей в горизонте месяц/квартал/год;
- ведение действующей клиентской базы;- курирование работы торговых представителей и мерчендайзеров;- поиск, заключение договоров, работа с дистрибьюторами (напитки растительные ЗОЖ);- выполнение планов по объемам продаж, возвратам, дебиторке;- взаимодействие со смежными отделами - логистики, складом готовой продукции, производством, бухгалтерией;- отчетность
Требования:
– Высшее образование;
– Опыт работы в продажах молочной продукции в сегменте B2B от 3 лет;
– Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 3 лет;
– знание особенностей рынка молочной продукции и сетевого ритейла;
– опыт успешного долгосрочного ведения клиентов;
– опыт работы с договорами и первичными документами в рамках сопровождения сделок;
– умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентом и развивать сотрудничество;
– уверенные коммуникативные и организационные навыки;
– аналитическое мышление; навыки анализа маркетинговой информации, умение работать с данными;
– грамотная письменная и устная речь;
– навыки ведения деловой переписки;
– уверенный пользователь ПК: 1с, excel;
– активность, ответственность, нацеленность на результат, инициативность, исполнительность.
Условия:
– оклад+бонус
– оплата мобильной связи