Менеджер по развитию продаж (B2B-продажи /аренда спецтехники)/Руководитель отдела
Уважаемые соискатели, просьба при отклике на вакансию указывать ваши зарплатные ожидания!
ООО МастерТех - динамично развивающаяся транспортная компания (в составе группы компаний УК СТРУКТУРА), предоставляющая в аренду широкий парк спецтехники. Для усиления наших рыночных позиций мы ищем амбициозного и результативного Менеджера по развитию продаж, который станет двигателем нашего роста. Ваша основная задача — проактивный поиск новых клиентов, развитие долгосрочных отношений и увеличение объема продаж наших услуг.
Обязанности:
– Формирование структуры и организации управления, распределение ответственности среди работников.
– Активный поиск, привлечение и развитие базы новых корпоративных клиентов (B2B) на рынках строительства, логистики и пр.
– Проведение полного цикла продаж: от «холодного» контакта до подписания долгосрочного договора.
– Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений и расчет стоимости аренды.
– Анализ потребностей клиента, консультация по подбору оптимального типа спецтехники и условий аренды.
– Разработка и реализация стратегии по увеличению доли рынка и освоению новых сегментов/регионов.
– Контроль исполнения договоров, работа с дебиторской задолженностью клиентов в рамках своих проектов.
– Формирование отчетности по планам и фактам продаж.
– Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций.
Требования:
– Высшее образование (желательно в области менеджмента, маркетинга, логистики, строительства или механизации).
– Опыт работы на аналогичных должностях, в том числе в транспортных компаниях, предоставляющих строительную технику в аренду, от 5 лет.
– Обязателен успешный опыт в активных продажах B2B от 2-х лет.
– Опыт работы в смежных отраслях является ключевым преимуществом: аренда спецтехники/строительного оборудования, продажи услуг для строительного/логистического/промышленного сектора, автомобильный бизнес.
– Наличие собственной наработанной базы потенциальных клиентов.
– Уверенное владение техниками продаж, умение вести переговоры и работать с возражениями.
– Умение самостоятельно вести полный цикл продаж, начиная с поиска клиента.
– Понимание специфики рынка спецтехники, основных типов машин (краны, экскаваторы, погрузчики, манипуляторы и т.д.) и их применения.
– Знание основ договорной работы, базового документооборота.
– Навык работы с CRM-системами, MS Office.
– Умение анализировать данные и строить прогнозы продаж.
– Целеустремленность, нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации, дисциплинированность.
– Проактивность, инициативность, умение работать без постоянного контроля.
– Системный подход к работе.
– Готовность к разъездной работе и встречам с клиентами.
Условия:
– Официальное трудоустройство
– Офис в пешей доступности от метро Бутырская/станции МЦД-3 Останкино
– Возможность влиять на процессы в компании, предлагать и реализовывать свои идеи в процессе работы
– Достойный уровень заработной платы (обсуждается с кандидатом по итогам встречи), годовая премия (13 премия)