О компании: “ООО Мундо” - это современная компания по продаже безалкогольных основ для коктейлей, сиропов и концентратов.
Мы первыми в России открыли категорию “Основа для напитков Clavis” и создали производственный кордиал. С нами сотрудничают такие премиальные заведения HoReCa как: Lucky Group, Чайхона, Stars Coffee, рестораны Novikov и Раппопорта. Мы входим в топ селлеры Ozon. В 2024 году мы выиграли премию “Выбор сетей” и успешно разрабатывали продукт для кафе ВкусВилл, Азбуки Вкуса и Перекрестка.
Мы ищем талантливого трудоголика, способного вместе с нами осуществить эти амбициозные планы:
Увеличить АКБ HoReCa с 300 до 2000
Подключить дистрибуторов: Кавказ, Хабаровск, Пермь, Екб, Чебоксары, Сочи, Краснодар, Ростов.
Вырастить продажи с 10млн (не сезон) и 25млн (сезон) до 40млн (не сезон) и 60млн
Стать топ 1 селлером на Ozon в категории “Основы для напитка”
Название должности : Руководитель Отдела Продаж
Для решения каких задач нам нужен сотрудник :
1 За квартал построить воронку продаж через исходящий трафик (холодные звонки, сообщения, дегустации для клиентов) с предсказуемыми конверсиями . Маркер достижения цели : конверсия из первого контакта в оплату не менее 20%
2 Организовать найм и обучение Сотрудников, сформировать и подготовить к масштабированию Отдел Оптовых Продаж. Маркер достижения цели : В Отделе не менее 10-и менеджеров по продажам, все Менеджеры выполнили норматив по выручке за месяц (норматив согласуем вместе);
3 Реализован план развития Оптовых Продаж. Маркер достижения цели : утвержден и выполнен план продаж по каналам: сетевые клиенты, хорека, дистрибьютеры и выполнен. Цель: 40млн
Вознаграждение:
Мы хотим видеть уверенных людей, ориентированных на бонусы, проценты и премии за результаты. Всё это будет составлять основную часть заработной платы и не будет ограничено «потолком». Мы договоримся о деталях с успешным кандидатом.
Требования к кандидатам:
• Вы управляли отделом Оптовых Продаж в канале хорека.
• Вы управляли отделом e-com и знаете, как там прийти к вышеупомянутому результату
• Вы умеете строить воронки “холодных продаж” на исходящем трафике;
• Вы умеете создавать эффективный сценарий продаж с учётом особенностей продукта и рынка;
• Всё это вы готовы подтвердить фактами
Рассматриваем отклики только с выполненным тестовым заданием.
Тестовое задание:
1. Назовите 5 метрик, которые вы внедрите и будете контролировать лично
2. Как вы определяете: кого из менеджеров вы будете развивать, кого — заменять и когда именно вы принимаете это решение?
3. Назовите 3 критерия целевого Лида для нашего бизнеса.
–