Компания «IRFIX» является производителем монтажных пен с собственными производственными площадками в г. Зарайск. Ассортимент компании помогает занимать интересные и перспективные ниши в разных сферах строительного бизнеса.
Команда «IRFIX» планомерно и уверенно идет по пути интенсивного развития. Благодаря постоянному стремлению сотрудников к совершенствованию компания заняла достойное место на рынке строительной химии.
Наши ключевые преимущества: надёжность как бизнес‑партнёра, широкий ассортимент, высокое качество продукции, конкурентные цены, удобная логистика и техническая поддержка. Эти качества уже оценили тысячи клиентов по всей стране.
Обязанности:
– Выстраивание долгосрочных, доверительных и стратегических отношений с ключевыми клиентами (на уровне лиц, принимающих решения - ЛПР).
– Регулярный анализ потребностей, бизнес-процессов и отраслевых тенденций клиентов для глубокого понимания их бизнеса.
– Разработка и реализация индивидуальных планов развития (Account Plan) для каждого ключевого клиента.
– Обеспечение планового объема продаж (выручки) и прибыльности (маржинальности) по закрепленным клиентам.
– Подготовка, согласование и заключение договоров, дополнений, спецификаций.
– Контроль за соблюдением условий договоров (оплаты, отсрочки, лимиты).
– Управление дебиторской задолженностью (контроль сроков оплаты, работа с просрочкой в кооперации с финансами и юристами).
– Подготовка коммерческих предложений, участие в презентациях.
– Активное развитие действующих клиентов и привлечение новых из выделенного сегмента, ведение переговоров;
– Расширение ассортиментной матрицы, увеличение товарооборота по клиентам.
Требования:
– Опыт работы с DIY сетями обязателен (ЛеманаПРО, Петрович, МаксиДом, OBI, Castorama, Агава, Все Инструменты, Baucenter и др.); на позиции Менеджера по работе с ключевыми клиентами не менее 2-х лет;
– Личное знакомство с ЛПР сетей, указанных выше.
– Успешный опыт ведения переговоров с сетями по расширению ассортимента, повышению цен, проведению промо-акций, контроля исполнения коммерческих условий
– Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения
– Навык продаж, презентации и самопрезентации
– Клиентоориентированность, целеустремленность, нацеленность на результат, способность работать в режиме многозадачности, готовность к командировкам, хорошо развитые аналитические способности
– Активная жизненная позиция, самостоятельность в работе и ответственность за результат.
Условия:
– Работа в крупной-стабильной компании с оформлением по ТК РФ.
– Испытательный срок 2 месяца;
– Оплата мобильной связи;
– Корпоративный ноутбук;
– График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
– Возможность профессионального роста.
– Дружный коллектив профессионалов.
– Комфортный офис в 5 минутах от м. Котельники.
Условия оплаты обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально