Обязанности:
– Выполнение планов продаж компании с действующими по контракту федеральными торговыми сетями;
– Обеспечение выполнения договорных обязательств в рамках текущих договоров с ключевыми клиентами (по доле полки, представленности, количеству SKU, соблюдению планограмм, проведению маркетинговых активностей и т.д.);
– Планирование маркетинговых активностей;
– Мониторинг АМ конкурентов, Промо, цены;
– Осуществление регулярного мониторинга и анализа продаж за период, проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью расширения/ротации ассортимента, увеличения географии продаж);
– Формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества;
– Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
– Ввод позиций (в частности, без доп. вложений), составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо-акций; контроль ОСГ, контроль доставки заказов (логистика);
– Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании;
– Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий;
– Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью;
– Подготовка периодических прогнозов продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции;
– Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов);
– Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях;
– Знание методики и техник продаж, работы с возражениями.
– Контроль заказов и отгрузок продукции;
– Организация и работа с заказами, ПРОМО, документооборотом;
– Отчетность.
Требования:
– Успешный опыт работы с крупными федеральными сетями;
– Понимание специфики работы с торговыми сетями;
– Успешный опыт работы КАМ, менеджером по работе с ключевыми клиентами от 2-х лет;
– Продвинутый пользователь ПК: Microsoft Office (Exсel; Power Point);
– Умение успешно вести переговоры на уровне руководителей коммерческих отделов;
– Развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат;
– Опыт работы в товарных группах с большим количествам SKU;
– Аналитические способности, системное мышление, организованность;
– Способность эффективно работать с большим объемом информации;
– Знание категорийного менеджмента может являться преимуществом;
– Готовность к командировкам.
Условия:
– Возможность построить карьеру в международной компании;
– Перспективы для развития и роста;
– Молодой дружный коллектив;
– Официальное оформление по ТК, график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
– Корпоративная мобильная связь;
– ДМС после испытательного срока;
– Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.