Менеджер по маркетплейсам (ВБ и ОЗОН)
Мы — компания, работающая на рынке с 2005 года в нише одежды, специализирующаяся на джинсах (Denim).
Сегодня нас более 25 сотрудников, а ассортимент насчитывает около 350 активных SKU. Мы развиваем собственный бренд, представленный на маркетплейсах, и ежемесячно достигаем выручки свыше 50 млн рублей, из которых 5–6 млн обеспечивают топовые карточки.
Наша цель — выйти на выручку 1 млрд рублей по итогам года, за счёт системного развития присутствия бренда на маркетплейсах. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, который поможет нам масштабировать продажи и укрепить позиции бренда в категории джинсовой одежды.
Условия труда и мотивация
ЗП на руки: Всего 200 тыс. рублей (Фикса 100 тыс.+ KPI 100 тыс.)
Место работы: Работа из офиса по адресу г. Москва, Нижняя Красносельская д 40/12 к21 (10 минут пешком от м. Бауманская)
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
Выполнение плана продаж на маркетплейсе Вайлдберриз и ОЗОН (приветствуется)
Ведение текущих карточек товара (350 SKU) и вывод новых позиций
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объёма продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль ставок, редактирование кластеров
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы
Оптимизация рекламных расходов
Работа с unit-экономикой (определение ценовой политики карточки, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе)
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
Воронка продаж — количество показов, кликов и добавлений в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
Планирование производственного графика
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складе
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Работа с SEO-продвижением (Заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием с учетом семантического ядра и релевантных ключевых запросов)
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
Планирование поставок:
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
Расчет поставок и управление товарными запасами с учетом минимизации расходов на хранение на складах
Формирование заявок на закупку товара
Организация поставок:
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременной поставки
Коммуникация с сотрудниками склада или фулфилмента
Контроль и сверка по отгруженным товарам
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата
– Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 года
– Приветствуется опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1 года
– Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)
– Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
– Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
– Опыт работы с рекламными кабинетами
– Опыт работы с сервисами аналитики, такие как MPSTATS, Wildbox, Truestats, Xway
– Опыт работы над SEO продвижением
– Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
– Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
– Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как Chat GPT
– Приветствуется опыт работы с 1С
– Опыт работы с Google Таблицами или Excel