Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.О нас:- Европейский бренд международного уровня;- Производство на эксклюзивных фабриках;- Более 3000 единиц продукции, которое расширяется ежегодно;- Авторские модели, тестирование новых технологий;- Собственное дизайн-бюро и световые лаборатории;- Международные премии в области дизайна.
Обязанности:
– Работа с профессиональными брендами освещения портфеля Maytoni group по постановке и развитию в следующих каналах продаж: Интернет-магазины, ритейл, проектный организации.
– Управление продажами и развитие группы ключевых клиентов категории ТОП партнеры.
– Выполнение ключевых показателей по товарообороту своего периметра (отгрузки и приход денежных средств)
– Разработка стратегии продаж и проектов нацеленных на увеличение продаж клиентов;
– Организация и участие в переговорных кампаниях, составление коммерческих презентаций, согласование условий работы, а также имплементация достигнутых договорённостей в интернет-магазинах.
– Работа с онлайн витриной: оформление бренд зон, точки входа/или переход в бренд с главной страницы партнерских онлайн магазинов.
– Выстраивание работы с каждым из клиентов: аналитика, прогнозирование и планирование поставок, новинок, на регулярной основе – месяц/квартал/год, операционная деятельность.
– Составление отчетности и трек выполнения KPI, участие в статус митингах с руководителем, на регулярной основе.
– Анализ уровня сервиса исполнения заказов.
– Контроль своевременных оплат со стороны партнеров.
– Получение регулярной отчетности: общий рейтинг по продажам в сети/категории, селл-аут продажи, со стороны клиентов.
– Организация регулярных обучений проектных команд, а также для новых членов команды, где представлены наши бренды, обучение по новинкам.
– Участие в планировании и реализации маркетинговых активностей (календарь) – совместно с отделом маркетинга и специалистами координирующие трейд активности клиентов;
– Имплементация активностей в ритейле.
– Внедрение новых идей и/или проектов для бизнеса, оптимизация существующих процессов;
– Регулярный аудит интернет-магазинов: мониторинг и анализ деятельности конкурентов, появление новых марок, маркетинговые активности.
– Взаимодействие с командами маркетинга, обучения по выстраиванию эффективных схем усиления бизнеса компании и партнеров.
Требования:
– Опыт в сфере продаж не менее 2 лет;
– Опыт работы в запуске новых продуктов на рынок;
– Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами;
– Сильные переговорные навыки, лидерские качества, нацеленность на результат;
– Аналитические способности, критическое мышление;
– Грамотная речь, умение влиять и убеждать, инициативность, гибкость и умение лавировать при ведении переговорных процессов.
– Уверенное владение Excel, 1С (желательно, но не критично)
Условия:
– Работа в стабильной и развивающейся компании;
– Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата;
– Оплачиваемые отпуска и больничные;
– График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат;
– Развитая корпоративная культура;
– Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
– Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).