Цель должности - определение стратегических возможностей для роста продаж мороженого, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода. Организация работы с дистрибьюторами.
Обязанности:
– организация продаж через дистрибьютора, поиск и привлечение новых партнёров;
– личные переговоры с владельцами дистрибьюторских компаний. Умение «продать» идею сотрудничества их бизнесу. Заключение и сопровождение сделок;
– прогнозирование продаж с учетом погодных рисков, анализ дебиторской задолженности;
– установление целей по расширению АКБ, мониторинг товарных запасов;
– внедрение маркетинговых мероприятий и мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов.
Требования:
– образование высшее;
– опыт работы исключительно в FMCG. Будет преимуществом опыт работы в компаниях-производителях мороженого или в крупных дистрибьюторах, специализирующихся на «холоде»;
– знание каналов сбыта и четкое понимание разницы между ними;
– умение управлять продажами в сезон, понимание целей межсезонья;
– высокий уровень ведения деловых переговоров с клиентом;
– умение обучать торговые команды дистрибьюторов технологиям продаж мороженого;
– готовность к частым командировкам по регионам / областям для проверки работы дистрибьюторов на местах;
– высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, жесткость, целеустремленность, системность, стрессоустойчивость;
– умение аргументировать и отстаивать свою точку зрения;
Условия:
– работа в стабильном, многопрофильном холдинге, лидере в сегменте молочных продуктов и мороженого;
– официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
– достойный уровень дохода, полностью белая з/п + премия ;
– готовность к частым командировкам, разъездной формат работы;
– возможности профессиональной самореализации.